如果你准备做外贸电商薪酬提成方案(新成立店铺)

facebook推广提成方式

如果 17 在这一年中,您仍将继续做外贸,或者您打算加入外贸业务员的行列,那么您必须知道这些佣金方法。

我记得去年年底,似乎花了很长时间,但实际上已经十多天了。讨论最多的主题是年会,年终奖,年终佣金以及其他与金钱和福利有关的主题。也许作为老板,我不想看到员工在没事的时候讨论这些话题。毕竟,它们有经济利益,但是我认为那些不在乎佣金和年终奖的员工并不是好员工。我认为,佣金和年终奖金是直接激发销售人员“兴奋”的关键点。 每个公司可能都有自己的佣金规定和算法。我今天与您分享的是外贸社区中常见的佣金算法。没有太多其他内容直接涉及该主题。 第一:净利润提成 净利润佣金是现在许多公司的佣金方法。从字面上理解,公司从所有支出成本中减去了剩余的净利润(支出成本包括产品成本,所有公司人员支出等)。 常见的净利润佣金方法如下:

1. 净利润的 10%

2. 净利润的 15%

3. 净利润的 20%

4. 净利润的 25%

5. 净利润的 30%

6. 一些公司根据自己的内部规定制定相关的利润点,但最高不会超过 30% ,是我了解我的目标的相关公司的佣金点。

例子:按照净利润的 10% 计算佣金,例如账面毛利 100 万,净利润 30 万, 30*10%=3W

我认为扣除净利润的方法是不可取的,因为公司需要太多的支出,而且无法详细公开。中间也存在相互信任的问题。这种委托方法太复杂了。 第二:销售佣金 销售佣金,即公司根据销售人员的总销售额确定佣金百分比。 常见的销售佣金方法如下:

1. 销售额的 0.8%

2. 销售额的 1%

3. 销售额的 1.5%

4. 销售额的 2%

5. 其他销售比例,这也是基于上述销售佣金或更高或更低佣金的不同公司的比例。

6. 有保证的销售佣金,许多公司都会设置有保证的销售佣金,您必须在发出佣金之前超过此有保证的销售,例如, 100W, 保底销售额是 30W ,那么提成就是( 100-30 *1%=7W

例子:总销售额 100 万,提成 0.8% 个点, 100*0.8%=0.8

我认为最好采用销售佣金的方法,这样每个人都可以知道彼此的总销售额,无需考虑其他成本,而只需根据已售出的数量进行计算即可。底线销售可能主要由工厂承担。 第三:毛利润提成

毛利法,即主营业务收入减去主营成本 = 毛利润

提出毛利的常用方法包括:

1. 毛利润的 5%

2. 毛利润的 8%

3. 毛利润的 10%

4. 毛利润的 15%

5. 毛利润的 20%

6. 其他毛利率,许多公司可能会设定 5% 低,但是比 20% 高级公司较少,每个公司都不同,并且比率也不同。

例子:账面利润 100 万, 100*5%=5W

大多数贸易公司使用毛利润佣金,这也是因为进出帐户相对清晰。工厂基本上不使用这种方法,因为工厂组成成本更加复杂,并且会计也更加麻烦。 第四:奖金提成

1. 在当前的贸易公司中,还有一种收取红利佣金的方法,该方法相对简单明了,例如,公司规定已完成 10W 业绩,提成 5K ,完成 50 万业绩,提成 3W 等等,这是对佣金进行评分的直接方法。

但是,这种佣金方法通常不被贸易公司和工厂普遍使用。通常,此方法用于年末的绩效评估或年终奖金评估指标。 关于贸易公司和工厂的当前调试方法,大概有这四种方法,但是我还是要向您提出几点。您必须清楚这些内容,否则您会感到心理差距很大。

A. 提成越高,底薪越低

许多公司的佣金点很高,但是低基本工资的匮乏却是可怕的。 1500-3000 在此价格下,营业员的基本工资通常较低,因为营业员并不依靠基本工资为生,而是依靠佣金。如果您认为基本工资非常重要,那么您就完了。做好,你的月薪不是梦想。

B. 产品越好,销售佣金越低,反之亦然

我相信每个人都知道,售出的产品越好,售出的商品越多。老板不用担心自己的产品不会被卖掉,所以当然佣金点不会太高,否则产品就不容易卖出,那么提及成就就越高,例如因为很难卖出,机械,最初购买的可能要花费几年或十年以上,就不会有如此大的需求,那么这类产品的提成点一定很高,是的,否则推销员会西北走。

C. 公司投资越多,佣金越低,反之亦然

与上述产品销售相同,佣金越低,佣金越低。如果一家公司花费大量的人力和物力,那么佣金肯定很低,因为该公司需要消除这些成本,尽管该产品可能会在您的末端出售,但是这种产品对每个人来说都是很大的精力,因此您不可能获得所有好处。 也许在阅读了这种佣金方法之后,许多人正在比较他们公司的佣金方法。实际上,没有最佳的佣金方法,仅适合您。我们需要做的是接更多的订单并提高其性能。那么我相信,无论您的底薪低还是佣金点低,最终都不会得到很多钱。如果您想获得高薪,就不会停止思考而必须采取行动。只要您付款,相信您就会有佣金,年终奖也不会少。
全文导读 1.适用范围:电子商务部门的运营主管和客户服务及促销人员2.薪酬构成:基本工资+佣金3,总销售额=当月实际销售总额减去运费4.销售额指标:在每月30号之前设置运营主管,设置下个月的销售目标,在上级确认并批准后,佣金将根据目标完成率

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电子商务部提成方案 1.适用范围:电子商务部门运营主管,客户服务和推广人员
二、薪资构成:底薪 + 提成
三、总销售额 = 当月总销售实际销售 运费
4.销售目标:月度运营主管 30 几天前设定下个月的销售目标,并在上级确认后根据目标完成率进行佣金
五、岗位提成方案:
1、运营主管:
总销售额 提成比例(%) 提成金额(元) <5万 ≥5万≤8万 0.5% 250-400 >8万≤15万 0.8% 640-1200 >15!万≤30万 1% 1500-3000 >30万≤50万 1.1% 3300-5500 50万以上 1.5% 7500以上

2、推广人员:
总销售额 提成比例(%) 提成金额(元) <5万 ≥5万≤10万 0.3% 150-300 >10万≤30万 0.4% 400-1200 >30万≤50万 0.5% 1500-2500 50万以上 1% 5000以上



3、客服人员:
个人销售额 提成比例(%) 提成金额(元) <1万 ≥1万<5万 1% 100-500 ≥5万<10万 1.5% 750-1500 ≥10万<15万 1.8% 1800-2700 ≥15万<25万 2% 3000-5000 25万以上 2.5% 6250以上
4.物流人员奖金方案(无法根据销售物流仓库主管,技术人员,售后服务人员等计算佣金方案的人员)
提成比例 主管及技术人员 售后客服及物流人员 个人销售额 ≥1万<5万 500 300 ≥5万<10万 800 500 ≥10万<15万 1000 800 ≥15万<30万 1500 1000 ≥30万<50万 2000 1500 ≥50万 3000 2000 六、团队奖励:
1、业绩突破奖
◆当月超过设定的目标,超过设定的目标20%以上,部门一次奖励1000元;
◆一个月内超过了设定的目标,并且超过了设定的目标50%。
◆超过规定目标并超过规定目标100%以上的月份,给予部门一次性奖励5000元;
2、优秀个人奖
◆季度销售冠军,个人奖励1000元;
◆最佳促销奖,网络促销的实际效果,对销售有很大的促销效果,奖励个人1000元;
◆杰出贡献奖,用于改善电子商务部门的绩效,以及计划实施的杰出成果,奖励个人1,000元。
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上个月,YouTube庆祝成立十周年。总视频时长和观看时长等关键指标表明,巨大的YouTube仍在增长。

但是,市场竞争格局正在发生变化,以科幻喜剧“视频游戏高中”为例,因为YouTube给出的制作预算太低,因此逃到了Hulu。这部电影的作者弗雷迪·王(Freddie Wong)说:“葫芦知道,现在的内容非常有价值。”除了Hulu之类的竞争对手之外,还有一些竞争对手看上去并不那么凶悍。

异军突起

代表公司:Vessel,Vimeo

抢夺视频资源的主要目的:用户付费

影片的杀手is是第一部影片。用户只需要每月支付2.99美元即可订购Vessel。想在YouTube上观看吗?等待三天以上。对于YouTube上的视频创作者而言,如果授权Vessel启动,那么赚取的最多收入将是原始收入的25倍。超过20位YouTube名人和媒体代理已将Vessel怀抱。

Vimeo的杀手is是高质量的UGC和社会属性。 Vimeo是独立制片人和文学青年的聚会场所,倡导“通过视频进行连接的人们”,视频观众可以与创作者进行交流。如果用户成为付费会员,则可以使用Tip Jar功能来奖励视频创作者,而Vimeo仅收取10%的佣金。

代表公司:Facebook,Twitter,Snapchat

抢夺视频资源的主要目的:广告

Facebook正在改善。 Shakira,Beyoncé,Justin Bieber等名人每天都在Facebook上发布视频。 2014年夏季,Facebook上的每日视频观看总数达到10亿。到2014年底,这个数字增加了两倍,达到30亿。 Facebook计算自动播放超过3秒的小视频,无论用户是否点击。尽管如此,30亿仍然是一个令人印象深刻的数字。

社交媒体进入视频领域对于广告公司而言是一个绝好的机会,用户可以自己转发创意和深度广告。一家广告公司的首席执行官说:“与YouTube相比,Facebook知道用户喜欢什么,并且更有利于视频共享和传播。”

Twitter在今年1月推出了一项新功能,用户可以在30秒内使用手机编辑和共享小视频。此功能是Vine的6秒小视频的补充。十多个媒体公共帐户已与Twitter合作,使用该公共帐户在30秒内发送小型视频。

Snapchat紧随其后,于1月份推出了Discover,并与十多种媒体合作提供新闻,视频和图片等内容。 1月下旬,Snapchat还启动了一个迷你系列SnapperHero-YouTube和Vine名人参与制作。

但是,值得注意的是,对于同样高度依赖广告收入的公司,YouTube的模式已经非常成熟,社交媒体还没有能够将视频可持续地获利的能力。

YouTube的去向

YouTube已经是数十亿美元的广告巨人,2014年的广告收入为40亿美元,比2013年增加了10亿美元。尽管如此,在扣除购买内容和基础设施的成本后,YouTube利润微薄。 Google并未透露YouTube的财务细节,但表示YouTube在过去三年中的薪酬每年都在增加,仅在2014年就增加了50%。谷歌还表示,2014年,参与Google首选广告项目的前100个渠道的收入增长了70%以上。

目前,对于媒体和娱乐公司来说,YouTube仍然是主要收入来源。 Facebook等只是促销工具。但是将来,这种模式可能会改变。

Keith Hindle是FremantleMedia Worldwide数字品牌娱乐业务的首席执行官。她自称是YouTube上最大的专业内容提供商,她的节目每年观看90亿次,其中包括“美国偶像”。她说:“ ​​YouTube是一个非常重要的平台。他们的条件经常使视频创作者感到失望,而资金却太少了。但是,如果像我们这样规模庞大,讨价还价的能力就会提高,而资金则更多。”

根据YouTube的收益分享协议,内容所有者可以获得55%的广告收益。其他平台则更为慷慨。 Vessel和Facebook为3到7美分的广告收入创造了诱人的条件。此外,如前所述,Vimeo仅收取10%的佣金。

为了防止人才流失,YouTube开始向创作者投入大量资金。 YouTube Originals已与YouTube签约制作了第一位本土名人家庭话剧和喜剧的制作成本,据说将于今年年底在YouTube上独家播放。实际上,早在2012年,YouTube就启动了原始渠道计划,预算为2亿美元,重点关注传统媒体,视频制作公司和YouTube的本地名人。但是,创作者的重要性现已得到充分体现,并且现在支持YouTube的本地名人。在某些情况下,YouTube还会将创作者与顶级行业专家配对。这些行业专家包括好莱坞制片人和其他高管。 YouTube内容总监杰米·伯恩(Jamie Byrne)说:“我们希望使用YouTube Original来帮助创作者实现他们的野心。”此外,YouTube今天还为创作者推出了YouTube for Artist服务。

另一方面,YouTube仍在探索视频点播服务的前景。音乐订阅服务YouTube音乐钥匙可以用作视频点播服务的参考:每月7.99美元,您可以转到广告中观看MV,听歌曲,歌曲库是Google Play音乐上的3000万首歌曲。一些YouTube内容合作者认为订阅服务很聪明。 Defy Media总裁基思·里奇曼(Keith Richman)说,YouTube正在尽一切可能帮助创作者赚钱。

短期内YouTube不会被边缘化。它是世界第二大搜索引擎,仅次于Google自己的搜索引擎。一代人的习惯已经被养成。对于他们来说,YouTube是在线视频和音频的代名词。查找音乐,查找热门视频,查找视频教程... YouTube是默认解决方案。 “如果您在数字视频行业,但不在YouTube上,那就像在说,我想建立一个网站,但我不想被Google搜索。” New Form Digital Studios的高管Kathleen Grace说。

Tubular Labs市场营销副总裁艾莉森·斯特恩(Allison Stern)表示:“在线视频是一个快速增长的市场,YouTube不受威胁,真正的危险是电视和传统发行渠道。”

对于视频创作者而言,无论整体市场趋势如何,只要该平台具有高度竞争力,它都可以带来收益。

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