跨境电商引流:如何做好海外网红kol营销的三大技巧Pinterest推广计划介绍、策略

关于facebook跨境营销推文

经过近几年验证,网红营销的确是扩大品牌知名度非常有用的方法,不知道进入2020下半年的你有没有计划把网红营销纳入2020国外营销计划呢? 今日在这里将联合自身常期的国外KOL网红营销履历,为大家2020下半年的国外网红营销计划提供一些意见参考,盼望大家可以或许对网红营销多一些理解,同时也可以思索怎样优化自己的国外网红营销。 1.找准平台 记着一个原则——广撒网不肯定是好方法,精准才是王道! Youtube: f0e53977j00qd9ixp000fc000rs006mm.jpg YouTube视频网站,于2006年被google以16.5亿美元收购,既然是谷歌系一员,可想而知YouTube在谷歌排名肯定是优先级别的。 YouTube KOL营销以视频推广为主,通过视频内容引导用户点击下载要么点击消耗。 2017年6月,谷歌公司旗下环球最大视频网站YouTube公布,每月登录其网站观看视频的用户到达15亿,用户天天在移动装备上观看的视频时长超越1个小时。许多用户都是通过YouTube上的KOL建议寻找到自己所需的产品或商品。 Twitter: 43fe8483p00qd9ixp001qc000g4007mm.png 对于品牌主而言,Twitter是一个不得不重视的流传品牌和进入国际市场的重要平台。在Twitter上,用户会将自己的最新动态和想法以移动电话中的短信息情势(推文)公布(发推),而140的推文字数限定在某种程度上促进了该平台内容质量,文字简练,内容丰富,因此备受用户嘻歡。 因任何用户发推文都需要斟酌,阅读者的体验因此得到很好的提高,大概这恰好是Twitter最吸引人的一面。同时,这也是个合适"标题党"发挥的平台。Twitter上的KOL营销重要还是以方向于热门、新消息、内容营销分发。 Facebook: 7c71030dp00qd9ixp001kc000fe008wm.png Facebook已经覆盖环球130多个国度和地域,仅中国、朝鲜等几个地域未开放。根据Facebook第二季度财报表现,Facebook的月活跃用户数已经超越20亿,KOL营销重要以交际、社会热门及话题性工具为主。 Instagram: cd7af866j00qd9ixp000ic000hs00bum.jpg Facebook旗下交际媒体平台,现在拥有8亿多月活跃用户,日活跃用户量已达5亿。Instagram上的KOL营销重要以分享美食、健身,拍照、时尚等美的工具开展专业性的论坛,要么做活动为主。 2.关于国外网红营销的相关反馈 对营销职员: ①93%的营销职员称网红营销成功让他们的品牌得到关注 ②67.6%的营销职员以为网红营销最麻烦的一环就是找到合适的KOL ③67%的营销职员称他们会在新的一年里增长网红营销方面的预算 ④51%的营销职员以为他们通过网红营销可以得到更优质的客源 ⑥与数字营销的传统情势相比,网红营销能带来11倍的高ROI ⑦2020年,网红营销行业大概会成为价值50亿美金-100亿美金的行业 对客人: ①86%的女性会到交际媒体上征采购物意见和提议 ②6/10的人会参考自己嘻歡的KOL的购物意见 ③56%的顾客称会由于看到交际媒体上某产品的正面评价而产生对该产品的购置爱好 ④40%的人称他们会经不住Instagram/Twitter/Vine/YouTube上KOL推广的勾引进行线上购物 ⑤与女性相比,男性客人在实体店购置时有会更轻易受博客上产品反馈的影响 对于相关行业:十大热衷于网红营销的行业 d7753991p00qd9ixp0088c000tg00hem.png 3.选定与品牌匹配的网红 在与网红互助之前,要认真思索:这是跟品牌匹配度最高的面貌吗?由于一旦选定网红,她/他将成为你品牌的代言人在交际媒体公开显现。不要仅从网红的粉丝人数来做决定,随者人数少但关注度高的微型网红大概与某些“大众”网红一样有用,并且价格便宜。肯定要做足作业,确保网红的价值观与品牌要通报的内涵价值同等,确保网红的素质高、谈锋表达清楚,而且充实研究网红以往的帖子,挚友知彼百战百胜。现在,交际平台上的网红数目多,出现出的质量更是乱七八糟,为确保您拥有合适的品牌和策略网红。 我们为您提供三种寻找国外网红的方法: 31ca32baj00qd9ixp002vc000qo00gom.jpg 1)站内搜索 在YouTube搜索栏上,任意输入产品KeyWords要么偕行的品牌名称就可以出现一堆网红。找到目的网红,进入网红的首页察看频道建议账号和YouTube系统建议相关的账号,每每这个时间你会有许多意外发现。 第一次搜索会发现找到的红人数目有限,可以再试试KeyWords拓展,将产品细分到某范畴、详细用途、目的群体等等多方面查找。 举个例子,如果你是做3C产品如运动蓝牙耳机,你可以找一下数码产品喜好者,搜索的时间就可以搜bluetooth headset;嘻歡运动蓝牙耳机的一部分人中又有运动喜好者,搜索的时间可以输入sport要么fitness相关的网红。 35120b20j00qd9ixp001ac000iu00eym.jpg 但是该方法虽然最直接但也有缺点:这种大海捞针式的方法操作时间本钱高,由于你需要手动寻找而且手动分析,并且也有肯定的风险,由于你无法确定他们的数据真伪。 2)使用网红平台 平台的好处不但可以快速沟通,节流时间,还能保证网红的质量,可以使用环球最大的网红数据平台SocialBook来确定合适你广告的潜在网红。你可以在socialbook的Advanced Search内里,通过对KOL内容范畴、语言、国度、近期活泼环境以及粉丝画像来进行圈定,这样一来可以一次性规定范畴,制止大海捞针似的一个个察看。 也可以直接搜索自己友商的品牌名,察看他用了哪些网红、效果怎样、覆盖人群几多;同时也可以根据自己的预算和目的用户画像来选择合适自己品牌的网红,你对目的受众的定位越正确,就越轻易找到相关的KOL。目的市场、目的用户性别、目的用户年纪段这些都是你很好的去寻找网红的重要出发点。 粉丝画像里的地区和性别图,这样你就可以知道该KOL的受众地区是那里=购置力来自那里,以及产品性别属性的困难也一次性搞定了。而在更进一步的性别与年纪层条形统计分析图中,我们则可以知道该KOL哪一年纪层的粉丝最多,该年纪层里男女粉丝比例为几多。这也为你寻找合适自己产品的KOL更添助力。我们常常说投放网红、投放KOL,我们之以是会选择这一营销方法也是由于我们看中网红KOL背后巨大的流量,而流量的构成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。以是说,与其说投放的是网红kol,不如说我们投放的是其背后的粉丝。良好的产品+合适的KOL+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的准确构成成分。 而在更进一步的性别与年纪层条形统计分析图中,我们则可以知道该KOL哪一年纪层的粉丝最多,该年纪层里男女粉丝比例为几多。这也为你寻找合适自己产品的KOL更添助力。我们常常说投放网红、投放KOL,我们之以是会选择这一营销方法也是由于我们看中网红KOL背后巨大的流量,而流量的构成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。以是说,与其说投放的是网红kol,不如说我们投放的是其背后的粉丝。良好的产品+合适的KOL+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的准确构成成分。 (3)找代理商 如今许多卖家为了省事,都市选择找代理。代剖析根据品牌的需求和预算挑选合适的网红,从联系网红、优化使命内容,筹谋多样化的内容创意,到后期的效果追踪,一条龙服务。虽然省事,但是由于如今MCN发展乱七八糟,尤其是国外MCN发展成熟度远低于国内,也会使服务本钱变高同时对效果的把控也有肯定的不确定性。 小编有话说 随着社区以及社群的发展,顾客拥有更多的发言权,他们成为品牌再流传的载体,因此品牌应该使用这种气力的推动实现积极的扩散。借力网红,他们更懂社区成员的特点和需求,他们的发声对整个社区会产生肯定的影响。 已往十年我们也看到了许多大V、网红,但随着科学技能的改造,信息载体的变革,诞生了许多新的方法和玩法。为了让品牌脱颖而出,走的更远,我们需要的是随时拥抱变革。

Pinterest上的用户已经预备好“从Pinterest上买工具了”,因此,卖家适时在Pinterest做出有用的推广内容可以为品牌和店面得到更多的流量、曝光和粘性极高的客户群。

针对电商的Pinterest推广计划

建立品牌内容主页

想要在Pinterest上做营销,首先需要创建自己的品牌主页。通过树立一个精良的品牌形象来告诉Pinners自己是一家成熟的公司,且立马要在Pinterest“营业”。

以MarthaStewart为例,该品牌用了以下三种方法来创建自己的品牌主页。

字体:全部MarthaStewart的pins都接纳同一种字体,保持高度同等性

Logo:品牌Logo放在了pins底部,且避开了右下角。由于通常而言,右下角会有一个Pinterest的相关标记

Hashtag:详情简介里战略性地出现了#marthastewart的标签

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MarthaStewart的pins接纳了同等的字体、Logo和品牌Tag

品牌hashtag的须要性表现在两个方面,一是可以转达公司名称加深用户印象,二是当用户点击时,会出现和公司及品牌相关的内容。换言之,就是可以吸粉固粉。

在Pinterest上进行推广是很高效的。根据MarthaStewart.com的反馈,Pinterest为其引流的客户比Facebook和Twitter两个平台加起来还要多。

创建引人注目标pins

品牌可以使用吸引人眼球的图片来转达产品信息,2:3的图片宽幅比是最为合适的。也可以放模特在日常生活中使用品牌产品的场景来吸引客户。

卖家可以在图片上使用文本叠加的方法来夸大相关信息,比方博客推文、商品折扣信息要么一些亮眼元素。但是要留意保持文本简便明了,且合适用户在手机上进行欣赏。

对pins进行排期

根据Pinterest官方提议,卖家天天公布一条pin即可。假如卖家已经预备了30张pins,就可以根据天天一条的量进行排期。Hootsuite和Tailwind这类工具能帮助卖家做好排期工作。

有规律的进行更新可以得到更多的粉丝和阅读量。当卖家连续更新了一段时间后,可以登录AudienceInsights来进行用户画像解读。这类针对Pinterest的分析软件可以帮助卖家更深入的理解买家群体,并根据反馈制订下一步的品牌宣传策略。

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Pinterest’sAudienceInsights可以为品牌提供pins的阅读量和相关用户在平台活泼的时间段

使用全部能使用的节假日

提前在Pinterest进行节假日宣传可以大幅增长产品销量。Pinterest曾指出,节假日前30-45天是卖家在Pinterest上进行预热的大好机遇,“有节假日要来时,人们会提早好久就登录Pinterest,来根据相关内容做出购物计划。”

公布Promotedpins

Promotedpins同样可以为品牌和卖家带来更多客流量。和其他pin一样,Promotedpins也会出如今主页面,当用户点击时,Promotedpins会主动跳转到品牌或卖家的相关页面。卖家可以使用Promotedpins建立一个单独的pin,也可以是包含2-5张照片的carousel,甚至是剪一个视频来进行品牌推广。

以下是主营婴儿衣饰的PatPat推出的promotedpin。当点击这条pin时,界面会主动跳转到PatPat的产品购置界面。

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零售商PatPat使用promotedpins来增长网站客流量。

关于怎么在Pinterest打广告(比方怎样高效使用promotedpins),卖家另有许多需要理解的内容,包括选品和定价等等。由于用户可以通过这些广告直接访问卖家的品牌页面,以是Pinterest转化率是很高的。

买同款

用户可以通过点击ShoptheLook这类pin直接进行同款商品购置,也可以跳转到品牌页面进行详情理解。ShoptheLookpins非常合适在一张照片上搭配一整套Look,好比装修睦的客堂或搭配好的衣服套装。Pinterest提议在照片上加上4-6个可购置的单品,用户点击后能直接跳转到该产品的网页,从而为卖家提高销售额。

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热门推文“再使用”

卖家可以将自己网站上体现力最好(阅读量、参与度等)的推文经过重新编辑后再公布到Pinterest,并配上特殊的配色和文案来吸引受众。

优化品牌KeyWords

和Ins及Google一样,Pinterest用户也是通过KeyWords来进行内容检索的。对标题、内容描述及品牌进行重要字优化可以进步品牌搜索量和曝光量。

开放转发权限

卖家可以在主页上设置shareonPinterest按钮。这样一来,当其他Pinners对卖家pin感爱好时,就能将内容直接分享到他们的主页上,为卖家增长曝光量。

这个策略对食谱类和DIY类的pin有“奇效”。食谱分享网站Yummly就是一个很好的例子。

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Yummly勉励访客在Pinterest上积极分享转发其pins

(出处:北美电商察看)

早在几年前,“KOL”还是一种新兴的营销方法。而现在,“KOL”已成为品牌主、广告主争相结构国外市场的重要砝码。而怎样寻找国外优质的KOL资源?国外KOL营销流程庞杂不庞杂?国外KOL怎样互助,则成为品牌主国内专业国外红人智能营销平台-wotobuy将为您逐一解答。

国外KOL资源重要出处于YouTube、Facebook、Twitter等交际媒体,只有先理解这些交际媒体平台才能更好的推广自身产品。

1.Youtube: YouTube视频网站,于2006年被google以16.5亿美元收购,既然是谷歌系一员,可想而知YouTube在谷歌排名肯定是优先级别的。YouTube KOL营销 以视频推广为主 ,通过视频内容引导用户点击下载要么点击消耗。2017年6月,谷歌公司旗下环球最大视频网站YouTube公布,每月登录其网站观看视频的用户到达15亿,用户天天在移动装备上观看的视频时长超越1个小时。许多用户都是通过YouTube上的KOL建议寻找到自己所需的产品或商品。

2.Twitter: 在Twitter上,用户会将自己的最新动态和想法以移动电话中的短信息情势(推文)公布(发推),而140的推文字数限定在某种程度上促进了该平台内容质量,同时,这也是个合适"标题党"发挥的平台。


3.Facebook: Facebook已经覆盖环球130多个国度和地域,仅中国、朝鲜等几个地域未开放。根据Facebook第二季度财报表现,Facebook的月活跃用户数已经超越20亿,KOL营销重要 以交际、社会热门及话题性工具 为主。


4.Instagram: Facebook旗下交际媒体平台,现在拥有8亿多月活跃用户,日活跃用户量已达5亿。Instagram上的KOL营销 重要以分享美食、健身,拍照、时尚等美 的工具开展专业性的论坛,要么做活动为主。


现在,KOL营销投放重要还是会合在YouTube、Facebook、Instagram等交际平台,此中最受营销职员欢迎的交际平台为Youtube,毕竟如今是视频流量年代有80%的营销职员会使用该平台进行KOL营销。使用 INS的比例为75%。。


怎样在YouTube、Facebook、Twitter等交际媒体寻找靠谱的KOL网红资源?KOL网红资源对接流程是怎么样的?KOL网红营销效果怎样监测?

一、 KOL目的及预算

想要出去做国外KOL营销,品牌主首先要思量就是预期目的以及投入预算。要知道,地域、文化習慣、粉丝级别、交际平台差别,KOL价格也有所差别。好比,北美地域的KOL网红价格就相对较高,但总的来说比较优质,内容创造、创意特殊强,可以或许短时间内吸引大量粉丝,帮助品牌到达曝光和变现的目标。

别的,常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大,节日期间KOL营销投放效果很好,KOL价格也自然会“水涨船高”。因此,品牌主在做国外KOL营销前,肯定要制订好活动目的,如在某地域得到某类用户群体,然后再根据这个需求去寻找KOL资源。

二、KOL寻找及筛选

在确定国外KOL目标后,品牌主就可以到YouTube、Facebook、Twitter等交际媒体,搜索与之品牌相匹配的“KeyWords”。如“美妆”、“游戏”等等。

在筛选過逞中,品牌主可根据KOL的种别、粉丝数目、互动!率以及往期视频点击率等等进行前期調察分析,最终确定与自身品牌相匹配的KOL资源。

三、沟通与互助

与国内KOL差别,国外的KOL本性光显,并不是品牌主给钱互助他们就会集作,以是一开始和国外KOL咨询相关问题时,品牌重要自我介绍,说服KOL对自己品牌产生爱好。一旦这些KOL承认了你的产品,他们不但乐意帮你产品做推广,更乐意帮助你联合产品做视频创意等等,甚至在价格方面也可以进行溢价。

四、投后效果监测

为了更好的理解KOL投放效果,品牌主KOL投放周期时APP下载、网页访问量以及购置量进行对比分析,然后对结果做出预估判定。技能条件成熟的品牌主一样平常会开发相关的统计软件,及时跟踪KOL广告投放效果。

国外KOL明白误区
误区一:粉丝越多的KOL,广告投放越好

许多品牌主以为,KOL粉丝多就肯定好,但这种想法太过于单方面。根据调研表现,相对10万及以上粉丝的Instagram大号,中小网红(粉丝 1k-100k)甚至普通用户(粉丝低于1千)的互动率反而更高。

别的,有不少KOL也会费钱买一些“假粉”来获取品牌主的信托。因此,粉丝的几多只是评判KOL的一个小方面罢了,品牌主还应全面理解KOL的互动率、购置力转化等等。


误区二:明星类KOL广告效果更好

许多品牌主都特殊嘻歡寻找明星类KOL进行互助,但根据相关调研表现,非明星KOL的建议反而得到更多30%的顾客所担当,转化率更高。因此,品牌主想要更高的ROI,明星类KOL并不是一个最优选择。提议品牌主可关注近期交际媒体平台上升排名较快的KOL以及对KOL过往!的实际投放效果、互动率、转化率方便进行分析后再决定投放与否,淘汰不须要的本钱投入。


误区三:自己寻找的KOL价格更便宜

不少品牌主以为自己寻找的KOL价格会更便宜,但实际上却并非如此。打个比方,国内品牌主常常会找一些媒体直接发稿,但某些直发媒体却没有专业的媒介机构报价便宜。究其缘故是,媒介机构范围大、数目多、打包发送,因此直发媒体给中介机构的优惠幅度和力度也相对较大。KOL营销亦是如此,国外KOL早与这些运作成熟的KOL营销机构完成互助,每每为增长“业务量”而得当降低来自KOL营销机构的品牌主的投放本钱。除此之外,品牌主在寻找KOL過逞中,还需要投入人工本钱和时间本钱。因此,因此品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜是不建立的。

图 | 网络

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编辑| 国外红人KOL服务商---wotobuy

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