2020媒体四大趋势盘点:亚马逊、facebook、谷歌持续跨界竞争内容营销攻略动漫玩具热帖指南

facebook跨界营销方案

编者按:本文来自微信订阅号 德外5号 (ID:dewaiwuhao),36氪经授权公布。

作者 | Faisal Kalim

编译 | 王涵

最新的WARC陈诉将2020年媒介市场的特点总结为“相互碰撞的生态系统”。

的确,在各大媒介公司和科技公司不停拓展!自身业务版图争抢市场份额的配景下,相互碰撞在所不免。在这场气力的博弈中,大型企业推出的业务线条越多,他们企业内部就会变得越庞杂,后续为社会和经济带来的连锁效应就越强。

在布满碰撞的新型市场环境下,媒体人应当把握哪些趋势呢?

跨界竞争无处不在

早前,像亚马逊、Facebook和谷歌这样的大型科技公司都专注于各自的特色业务,悉心维护着自己的“一亩三分地”,并没有太多的长处冲突。好比亚马逊专注电商、Facebook主攻交际媒体、谷歌成为“SearchEngine之王”。但是,近来几年环境发生了很大的变革,各大公司都开始积极拓展新业务,这些业务上不可制止的交织,使它们在许多范畴产生了直接竞争关系。

这一趋势非常明显。早些年人们都以为YouTube这个品牌是在线视频的代名词,然而如今,它正面对着来自Facebook、苹果以及亚马逊巨大的竞争压力。

Facebook日前推出了Watch视频服务,它汇聚了Facebook上所出现的影片,使用者可通过Watch标签,找到娱乐、运动、新消息等多种多样的影片。如今,天天有超越1.4亿人观看Watch上的内容。为了吸引原创节目并争取友商的内容创作者,Facebook公布将扩大插播广告业务,以便使更多的Watch互助同伴可以通过内容赢利。

亚马逊也开始追加对视频业务Prime Video的投入,动手拍摄他们所筹谋的最昂贵的电视节目之一——《指环王》系列,第一季预计将在2021年正式与观众会面。

图注:亚马逊 Prime Video主界面(出处:MacWorld)

苹果公司则斥资60亿美元,用于视频内容和AppleTV+服务。

这一趋势对于开展视频业务的媒体机构来说非常重要,只有看准竞争趋势进行选择投放,才能到达最佳的宣传效果。

别的,以赫斯特团体为代表的一类媒体机构,它们已经进入了订阅视频点播范畴。去年,赫斯特公司推出了以订阅为底子的流媒体视频业务。这一业务被称作All/Out Studio,重要向用户提供数百种健身课程,每个课程都配有认证的教练。用户可以在iOS和Android装备上使用这一功能,也可以在Apple TV上使用,资费尺度为月费15美元或100美元包年。这一业务线已经为赫斯特公司带来了新的收益。

“没有中间商赚差价”

除了在视频范畴的竞争,电商也是各大公司不可放过的一块“肥肉”。Facebook和谷歌都开始进军电商,冲破了亚马逊一家独霸的局面。

Facebook有着自己的一套电商运营模式。它通过商品推广广告,并推出容许用户在照片共享中直接点击进行购置,使用Checkout功能提高用户购置率。

谷歌公司也推出了可直接下单购物的广告模式,而且这一模式还被推广到了其他方面,好比受众可以直接在线下单外卖等等。

现现在各大平台也身兼生产商的角色,像Facebook、苹果、谷歌公司都摒弃了中间商,转而推出了切合自己平台需求的特色销售服务。

注:2018-2019年环球零售业务增长趋势(出处:Digital Commerce)

很多盼望实现收入多样化的媒体人,都把盼望拜托在电子商务上。如今,随着这两家公司进入电商范畴,媒体人可以充实借助他们的平台增强自身与顾客的直接联系。

注:2016-2019环球电商销售额(出处:Internet Retailer)

别的,Facebook、苹果、亚马逊和谷歌公司还分别推出了属于自己的付费模式。

此中Apple Pay是现在最大的也是应用地域最广的付费模式。被WARC陈诉的撰稿人Calladine称为“隐形钱币”的数字生意业务,越来越让人感到舒服,它可以在用户订阅、小额支付或购置物品方面发挥重要作用。

注:2018年环球前十大电商公司(出处:Internet Retailer)

如今大部分知名科技公司都有着属于自己的支付方案,而出书商也越来越多地将这些方案整合到自己的产品中,让购置過逞变得越发自然、快捷。

加大品牌投入,提高品牌竞争力

该陈诉指出,亚马逊自2019年开始就销售自主品牌商品,而近来亚马逊又提高经营尺度,将销售的产品从低本钱的底子型产品变化为更具有计划感的产品。此前,由于在自家网站其他品牌商品的页面中给自己品牌的商品打广告,亚马逊的这一行为饱受非议。

Calladine提议,媒体人通过自己的频道和销售平台创建与受众的直接联系渠道。他指出,不要一味地依靠市场,而是应当加大对于自主品牌的投入,不停加强品牌的公信力、品格,突出自身的特色。

假如只是一味地寻求价格竞争,那么这种竞争肯定不是恒久的。他增补道:“创建互助关系,为自己品牌旗下的平台打造专属产品,是一种赢利的有用途径。”这是包括BuzzFeed在内的媒体机构已经在做的事情。

除了与美国零售业巨头沃尔玛和梅西百货互助推出自有产品之外,BuzzFeed还使用其对年轻用户的理解计划自主产品。“我们曾经报道过减压玩具的盛行趋势,于是决定参加进来该范畴,制造属于我们的产品。”

Buzzfeed电商部分“新品试验室”(Product Lab)的负责人Ben Kaufman说,“最初我们的互助同伴Taste Beauty首创人Alex Fogelson,提出了将美妆产品和指尖陀螺联合的想法,我们在一个月之内就把这个想法变成了实际。”

图注:BuzzFeed计划的Fidget Spinner旋转唇膏(出处:Luxe.co)

别的BuzzFeed还充实使用了互动视频的优势,与以色列/美国初创企业Ekois互助,推出互动视频,该系列的视频让观众每隔几秒钟就答复一个系统提出的小问题。视频中交互式的叙事模式,通过让观众参与到互动中,来进步参与度。

图注:互动视频界面(出处eko)

一手用户数据身价倍增

从久远来看,一个对媒体人有益的趋势是cookie使用量在降落。cookie简言之就是一种“小型文本文件”,是某些网站为了辨别用户身份,进行信息跟踪而储存在用户当地终端上的数据(通常经过加密)。

出于对隐私和管理方面的担心,一些重要browser已经开始屏蔽cookie功能。Calladine表现,cookie的使用率会连续降落,由于许多browser开始接纳严格的管理政策,立法者也开始严格规定技能跟踪信息的行为。

对于拥有第一手数据的媒体人来说,这是有益的。除了可以得到更高的费用,媒体机构假如勉励用户先登录再进行相关操作,就能更全面地把握用户信息,推动用户变现的实现。

与此相关的一个趋势是暗交际行为的增长。人们越来越習慣于在交际媒体平台和通讯应用中的关闭群组中分享信息。该陈诉表现,在英国、美国和澳大利亚,50%的人会在自己的交际媒体个人信息中进行最高级别的隐私设置。

由于这一缘故,许多品牌开始动手创建属于自己的品牌群组。好比,美国互动健身平台Peloton,其群组已经有超越20万成员。出书人和独立新消息人将从这一策略中沾恩。由于这种以共同爱好为底子的内部群,可以或许让内容方为付费会员提供专享内容和其他福利,同时还能引发用户的参与性和品牌忠诚度。

这还不是全部,在这样的环境中得到的反馈大概对将来的项目具有很大价值。拥有忠实粉丝的品牌将从这一趋势中得到巨大收益。

本期看点:

在之前的Facebook动漫玩具热帖指南中,我们为大家搜集了动漫玩具类的热帖,并分析了玩具品类的跨境行业市场。本期就让我们从主页的运营作为切入点,通过以下攻略助你运营好你的Facebook主页。

攻略一:创建认知

文案案例:

Provide a launch pad to ignite imagination and a sense of wonder in all children so !they can discover themselves, their passions, and their purpose.(提供一个平台,引发全部孩子的想象力和惊讶感,使他们可以或许找到自己的豪情和热爱之处。)

文案分析:

Tips:无论是什么品类的品牌主页,首先你需要创建与受众的联系,让受众熟悉你。你可以告知品牌理念/任务、公司的主营业务等。

攻略二:日常运营

本领1:互动

文案案例:Welcome to 2020! How is your New year’s day going?

贴文案例:

贴文分析:在该贴文中,接纳了互动的方法促进受众进行评述,同时在图中展示了该品牌的玩偶,使受众理解商品详情。

Tips:贴文文案接纳互动的情势,可以拉近与受众间的间隔,促进受众评述。

本领2:公布新品

文案案例:

Brand new Buttheads Grim Ripper, Tushi, Robutt, and Brainfart are ripping into stores now! With 3 hilariously fun play modes, this crude crew is sure to raise a stink!

贴文案例:

贴文分析:贴文的图片中对新款游戏进行告知,促进关注该游戏的受众购置该款玩具。

Tips:动漫玩具类的产品的更新很快,那么通过告知受众们新品的公布,引导受众连续关注Facebook主页。

本领3:免费赠予商品

文案案例:

Have you heard about our weekly giveaway? Just repost this photo with the hashtag for a chance to win your very of Jenga GIANT!

贴文案例:

贴文分析:该贴文通过填写調察问卷即有时机获取图中的全部礼品,来吸引受众进行问卷的填写,在问卷中理解受众的偏好。

Tips:在我们运营主页的過逞中,得当的通过免费赠予活动,通过公布活动引导受众进行調察问卷的填写,或是进行贴文的评述、点赞、转发都是运营的方法。

本领4:交际媒体交织推广

文案案例:

The first YouTube series "PLAYMO High" - every Friday from 19 April on our official YouTube channels!

贴文案例:

贴文分析:贴文中给出Youtube视频的链接,便于察看图中玩偶的

Tips:将已有的创意素材同步到差别的交际平台,为各个平台带来流量,多渠道全网营销。

攻略三:节假日

文案案例:

Merry Christmas from the xxx bear family to yours Philbin,Fuzzy,Too!thpick,and Snuffles are sending love and cuddles today!

贴文案例:

贴文分析:该贴文联合万圣节以南瓜狗玩偶进行展示,并表现了对关注该品牌的粉丝表达万圣节祝福。

Tips:将节日联合玩具产品公布贴文,蹭好节日的热度,提高宣传效果。

攻略四:促销/活动

文案案例:

Does your child have a Halloween Costume yet? If not, here's a special 15% discount for you! Shop here: http://bit.ly/MDCOSTUMES (use code MDCOSTUMES at checkout)

贴文案例:

贴文分析:贴文联合黑色礼拜五的购物节日属性开展折扣活动,通过折扣吸引受众察看商品,促进转化。

Tips:开展折扣活动不但可以在黑色礼拜五、平常也可偶然开展促销活动。通过折扣让受众对你进行关注。

攻略五:针对性的FB内容促进转化

选购玩具的原则:

合适性、益智型、趣味性、节俭性。

选购玩具的留意点:

1.材质是否安全无毒

玩具的材质应该要保证是安全无毒的。由于孩子长时间打仗玩具,劣质玩具就会危害孩子健康。

2.留意大小

玩具的零件不能太小,最好是都要比宝宝的嘴大,以防备宝宝误吞,导致窒息等危险。玩具也不要太大太重,不然偶然候宝宝拿不稳就会砸到自己。

3.购置结实的玩具

购置玩具的时间还要思量玩具是否结实。质量不好、不结实的玩具大概会破坏、破碎,而碎片和破坏的地方会划伤宝宝。结实的玩具也更耐用。

4.留意带有声音、亮光的玩具

要留意过于响亮的玩具,以防备侵害孩子的听力。同样的,也要制止有耀眼、闪光的玩具,它大概会影响孩子的视力。(出处:万全云商城)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!如有侵权,请联系我们。

5月19日,Facebook公布推出其备受等待的Facebook Shops。这一功能在Instagram和Facebook均可以使用。Shops将容许用户在虚拟的店面中展示其产品,这些店面具有大多数典型的电子商务功能。但现在只有美国境内以及满意特别要求的卖家才能使用此功能。在Facebook的公布的新消息稿中特殊夸大了其与其他电商平台的互助,如BigCommerce和Shopify。尽管互助对两边都是有利的,但还是不禁会想到Facebook Shops的诞生对S!hopify这样的独立站巨头会造成威胁吗?
跨境电商
Shopify vs Facebook Shop
毫无疑问,Shopify是现在最成功的SaaS范畴的购物车系统之一。该公司受到了在投资者和卖家中的狂热追捧。但我们不得不猜疑Facebook Shops是否会影响Shopify的增长远景。要答复这个问题,必须深入研究两者产品的细节。
首先大概也是最重要的——平台费用。Shopify的月租费29美元起,最贵的Shopify Plus价格高达2000美元。除此之外,假如商家使用Shopify payment的话,就不用支付生意业务费,但假如要用其他支付方法,则每一笔生意业务都要缴纳相应的手续费,一样平常在2%以下。而据理解,Facebook Shop是免费使用的,公司只收取5%的销售费用。
其次就易用性而言,两者都非常合适新用户。Shopify差别的销售计划为差别范围的企业提供了有价值的解决方案。而Facebook Shop好像重要面向中小卖家。这两大平台都易于安装,不需要编程或计划技能,你只要创建主页,上载具有全部相关信息的产品,然后就可以出售了。尽管重要设置很easy,在Facebook上大概更轻易(甚至不需要域名),但Shopify提供更多的网页计划和后端管理功能。
Shopify是为盼望在网上销售产品的企业和卖家创建的一站式商店。在这方面,Shopify的机动性和功能是无与伦比的。
但Facebook在另一个范畴对Shopify造成了“致命打击”,就是其影响力。该平台拥有超越25亿用户,店面卖家可以使用更多的自然流量。固然由于数据全部会合在一个地方,因此在Facebook平台上开店也可以进步Facebook和Instagram广告的有用性。
谁将赢得这场角逐?
到现在为止,Facebook Shops 确实可以被视为Shopify的增补。但Facebook Shops现在还只是一个开始,除非它要超过Shopify和其他竞争者,不然这家科技巨头不会停止继续发展。
在现在看来,Shopify进退维谷,由于电子商务的两个重要构成部分是流量和销售。在这两个范畴,Shopify都将被遭到打击。
就销售而言,亚马逊毫无疑问是市场的霸主:
假如Facebook Shop对标Shopify,其胜算会有多大呢?
风趣的是,Shopify自诩在电子商务市场占据着强势地位。诚然,该公司好像是第二大平台,但它只占5.9%,而亚马逊占了37.30%。无论是通过数字还是卖家,亚马逊都是实现销售的地方。亚马逊已成为一个巨大的平台和一个环球性的配送服务,无人能与之对抗。
另一方面,大家都知道流量的出处是SearchEngine、广告和交际媒体。在这方面,Instagram和Facebook广告无疑是在线营销的最佳工具。任安在Shopify上的独立站卖家大概都要投放广告要么在社媒上推广产品。由于大部分流量来自这些社媒平台,购物体验完全无缝地整合到平台中只是时间问题。
越来越多地顾客从Instagram/Facebook转到亚马逊,直接绕过其他网站。在这种环境下,Shopify所能提供的只是一个可以聚合和日常运行的地方。然而,作为CRM和ERP平台,Shopify有显着的范围性。尽管确实可以通过Shopify Apps实现分外的功能,但该公司在这个范畴必须与Salesforce (CRM)和SAP S!E (SAP)等更好更成熟的公司竞争。
Shopify的吸引力在于,它可以以某种方法将全部这些功能汇总到一个地方。全渠道功能大概是它最大的吸引力之一,由于它容许你从一个地方监控差别平台上的销售,包括Facebook和亚马逊。但是随着购物体验越来越会合到这些巨头中,人们不得不猜疑Shopify可以增长几多价值。
最后,对Facebook和亚马逊来说,假如不容许整合或不容许人们将广告链接到Shopify商店,将Shopify挤出去是很轻易的。虽然这种环境不太大概发生,但这个想法凸显了Shopify相对于其更成熟的友商的劣势。
资产估值
Shopify的市值为868.5亿美元,Facebook为6570亿美元。就用户而言,Shopify近期陈诉称平台上有100万商家,年销售额达1350亿美元。相比之下,Facebook的月活跃用户为25亿,亚马逊的年销售额为3350亿美元。在这两种环境下,Shopify都比不上这些公司。更糟糕的是,Shopify的大部分销售都来自交际媒体和Instagram/Facebook广告。
Shopify的非公认管帐准则(FWD)估值在1333左右,其可以或许维持这一估值的唯一缘故是,人们预计该公司将主导电子商务。但随着Facebook进入这一范畴,Shopify的增长很快就会放缓,价格就会下跌。
对此,大概许多人都看好Facebook Shop,据传Facebook的此产品大概会增长300亿的年收入,而这与WhatsApp的红利本领相比大概相形见绌。另一方面,Shopify可否保持现在的增长程度,红利本领仍旧是该公司必须解决的问题。由于这一问题大概会导致将来股票稀释和估值偏低。就现在而言,Shopify的下行潜力宏大于上行潜力。
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