用户获取进入瓶颈Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB

◆◆ 什么是再营销? ◆◆

据统计有96%的顾客会在完成购置行为前,脱离购置流程。根据古老的营销“ 7条规矩”,顾客在打仗产品后 第7次 才会实际进行购置行为,因此透过再营销(Retargeting)增长顾客的打仗点,来动员潜在销售是很重要的!

再营销的目标 吸引用户再度返回 ,因此所投放的广告受众不是任意的路人甲乙丙,而是那些已经对品牌有了开端认知或对产品感爱好的人。

◆◆ 成效 ◆◆

据AppsFlyer数据表现,2019年, 移动应用的再营销势头尤为茂盛 。在进行再营销的APP中,再营销转化量吃掉了整个市场营销转化量的 50%(市场总营销转化包括再营销转化和非自然安装)。到年底, 超越 30% 的应用将会运营再营销活动,较去年同期多出 16% ,总体趋势清朗。

将同一批应用用户分成两组:担当再营销活动组与未担当再营销活动组

将再营销广告与其他广告联合起来使用,可以 有用帮助您多卖出50% 的商品。而且与传统的付费广告相比,再营销广告的本钱更低。

据相关数据表现,Google搜索广告的均匀点击率是0.07%,而再营销广告的均匀点击率是0.7%。不但如此, 点击的用户转换和成为客户的大概性要超过70%

今日木瓜移动就跟您深入探究Facebook与Google两大平台做再营销的区别,以便您可以准确使用它们并确保充实使用它们

◆◆ Facebook再营销 ◆◆

借助Facebook再营销, 你可向用户提示他们在网站、移动应用、Marketplace、即时结账!功能或 Instagram 购物功能中欣赏过但未购置的商品。 凭借动态广告对用户进行再营销,用户就会主动看到曾在网站或应用欣赏过的商品或类似商品。

它是通过在您的网页上安装安装 Facebook Pixel 像素代码来实现。 并使用尺度事件陈诉用户正在察看、参加购物车以及购置的目次中商品的编号。假如您想对移动应用中的用户再营销,可设置应用事件。

一、使用Facebook再营销你该怎么操作 预备工作:
    Facebook Ads帐户
  1. Facebook Pixel 像素代码/应用事件
    (您需要在网站上安装 Facebook Pixel 像素代码,并使用尺度事件陈诉用户正在察看、参加购物车以及购置的目次中商品的编号。假如您想对移动应用中的用户再营销,可设置应用事件)
  2. 目次
    你必须有目次才能创建动态广告。
方法一:为您的近期访问者创建一个Facebook再营销广告系列 1、创建受众 2、创建营销目的 3、定义要察看广告的人

比方,在“受众群体”部分下,选择包括近来7天的访问者,并清除近来的购置者。

方法二:为还在犹豫的访客提供客户服务:

统计数据表现,有83%的购物者需要客服支持才能完成购置,但实际上只有不到一半的人试图答复他们的问题。

1、使用Facebook Messenger广告:

与电子邮件和电话支持相比,Facebook Messenger广告可使您与客户进行一对一对话,越发本性化,增长销售产品的时机。

2、怎样查找和定位犹豫的购物者

您可以专门针对那些耗费了许多时间欣赏您的网站的访问者。别的,您还可以添加访问过您网站上特定页面的用户。

◆◆ Google再营销 ◆◆

通过Google再营销,之前的访问者或用户在欣赏 Google 展示广告网络中的网站要么在 Google 上搜索与你的产品或服务相关的字词时,他们就会看到你的广告,如下:

您还可以使用Google Analytics(分析)跟踪广告效果并优化自定义设置。假如您拥有Google Analytics,则可以向您的Google Ads广告系列中添加跟踪代码,并察看再营销的效果。

假如某些渠道的体现特殊精彩,您可以在这些渠道上进行更多投资,并节流其他渠道的费用。

比方,当你发现人们倾向于通过手机访问你的网站,却从不通过移动端购置商品,则可以思量仅在PC端上展示再营销广告。

使用Google再营销你该怎么操作:

要使用再营销功能,您需要Google Ads帐户,并选择受支持的广告系列种类。

1、展示广告网络广告系列:

1)、要在展示广告网络上使用再营销,请在制作广告系列时将其种类选为“展示广告网络”。

然后将目的选择为“吸引用户操作”>“在您的网站上购物”。

2)、接下来创建广告组。

在“受众:您盼望覆盖哪些用户”下,点击以睁开“受众群体”部分,然后在“再营销”受众群体选择器中选择您盼望广告系列定位到的再营销列表。

2、搜索网络广告系列
  • 制作广告系列后
  • 点击屏幕右上角的工具图标 。
  • 在“共享库”部分,点击受众群体管理器。
  • 选择您要添加到广告系列的受众群体列表。
  • 在受众群体列表上方的蓝色指示条中,点击“添加到…”,然后选择“广告组”。
  • 在选择器中,选择广告系列,然后将受众群体列表添加到您选择的广告组。在选择器右侧,您可以将受众群体列表从任意选定的广告组中移除。
  • 点击下一步。
  • 为所选广告组中的受众群体选择定位设置。
  • 点击添加受众群体
  • 向您的网站或应用添加 Google Ads 代码

(通过 Google Ads 再营销,您可以根据与 Google 共享的客户数据向相应客户展示广告。为此,您需要在您的网站和/或应用中放置全局网站代码、事件代码段或再营销代码。

Google 大概还会使用再营销数据来提高您的广告系列效果。比方,Google 会同时使用以往的转化数据和再营销数据来优化主动出价策略的出价,以到达进步总体投资回报率的目标)

Tips 设置再营销活动的提议:

游戏类应用: 提议设置一个“提示”(本性化鼓励棤施),好比时不时给升级碰到困难的玩家提供一些嘉奖,可免于玩家频频失败便卸载游戏的结果。

电商类: 提供限时折扣代码,统计数据表明这种策略可有用促使约54%的人返回购置他们放弃的产品。若想在不降低价格的环境召回他们,提议突出表现您的免费送货服务。

总之,推广品牌或产品时,无论潜在的顾客走多远,都可以对其进行再营销,好好加以使用让转化翻倍!

本文为木瓜移动所创
未经授权,不得转载。
编辑:林小林


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再营销facebook

微信订阅号:Unsunl不小不大。专注跨境电商数年,展示行业最新资讯,分享种种国内外网络赢利干货,解读国外信息,发现新的商机。Stay Hungry,Stay Foolish.2019-08-26 17:07

“再营销就是生活,”WordStream首创人Larry Kim说:“通过使用Facebook的自定义受众群体和网站访问者再营销策略,广告商可以转化最低结果。忽略再营销只会显得你很愚笨。“

Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB再营销广告 1.为什么要进行FB再营销?

“再营销就是生活,”WordStream首创人Larry Kim说:“通过使用 Facebook 的自定义受众群体和网站访问者再营销策略,广告商可以转化最低结果。忽略再营销只会显得你很愚笨。“

你逛 淘宝 京东等国内电商的时间有这种体验吗?——前几天你游览过的商品,今日当你打开淘宝京东时就会跳到你的面前,甚至这款产品贬价促销之类的淘宝和京东都市给你推送消息(条件是你打开消息通知),当这款商品在你面前出现频频的话,你多数是乐意掏钱买下它的。有些人大概还相信这大概就是运气或偶合。

这可不是什么机遇偶合,而是再营销。

这Facebook的活泼月度用户群大于中国人口,每年广告点击次数达220亿次,通过Facebook广告得到业务时机是无穷无尽的,另有什么比从那些认识的面貌进行再营销开始销售业务更好的方法吗?可不是什么机遇偶合,而是再营销。

实在它就像约会一样。和你已经约会过一次的人第二次约会肯定会使她越发舒服。广告也是如此。假如用户已点开了你的广告,访问过你的网站、加购了心仪的产品,甚至与你的广告进行互动,只是由于一丝丝犹豫而没有购置。这些客户只需要再加多一点点刺激,他们下单的几率绝对是大于新面貌的。

实际上,Facebook再营销广告的参与度是常规Facebook广告的3-4倍!

毫无疑问,在Facebook上进行再营销是每个广告商的必经之路了。

2.什么是FB再营销广告?

通过广告要么其他途径进入到网站欣赏的顾客,肯定是对于你的商品有爱好,但基于种种缘故并未直接下单,Facebook再营销广告正是对这些顾客重复投放广告,让他们在被广告洗脑和提示后,再次回到网站购置.

但实际上有几种差别种类的FB再营销,包括网站访问量、客户文件、应用事件、线下事件。

Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB再营销广告 客户文件 Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB再营销广告

客户文件大概Facebook提供的最强盛的工具之一, 就是可以或许将本性化广告投放给广告商已经得到的客户联系列表。通过客户文件,Facebook广告变得更像电子邮件营销,通过将本性化的信息定位投放给特定用户。无论是电子邮件地点、电话号码、还是Facebook用户ID,广告商都可以从CRM或客户数据存储的任何位置提取联系人列表,将其直接上传到Facebook,并使用这些信息定位到人们地点的位置,从而将广告在改渠道进行精准的投放。

网站访问量 Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB再营销广告

这大概是人们最认识的再营销气势派头,它会向在指定时间范畴内访问过广告商网站的用户投放广告。在网站的全部页面上放置Facebook像素(Facebook pixel)后,广告商可以根据用户访问过的网页,筛选和设置特定受众群体。比方,假如该广告商销售化装品,但盼望Facebook广告定位到搜索过化装品的人,那么该广告商就可以设置向那些通过URL中的重要字“化装”访问过网页的人展示广告。

应用事件 Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB再营销广告

广告商可以根据应用活动进行定位。假如你已经有一个APP,这类再营销本领是一个不错的选择,而且有多种方法可以根据用户行为向相应的人展示相关广告。比方,当或人在你的APP中放弃购物时,你可以使用相同的产品和特别折扣代码对他们定向投放在营销广告,也可以同时联系那些近来打开过你的APP的用户,近来完成购置(向上销售)或在游戏中到达某个级别的用户。

线下事件 Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB再营销广告

固然,除了网站访问的访客外,你还可以对互动过的用户做再营销,如跟主页互动过的人要么曾看某影片超越50%的人等等都可以。

Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB再营销广告 3.怎样创建FB再营销广告?

这里以创建自定义受众-网站访问量为例:

A.首先我们要给安装Facebook Pixel

Facebook Pixel安装教程,岂论是安装代码还是像素ID,只要跟着教程操作就可以了。

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安装好后,下载一个Facebook Helper确认网站像素是否准确安装。

Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB再营销广告 B.创建FB再营销广告流程:

1.进入广告管理工具,选择的”工具”-“受众”

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2.创建受众(可选择创建自定义受众或类似受众,此处我们选择创建自定义受众,对顾客进行再营销。)

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自定义受众:将在网站实行过差别操作的顾客进行分类,使用再营销将顾客吸引返回。

类似受众:将在网站实行过差别操作的顾客(察看、加购、购置)作为种子用户,覆盖相似的人群,获取新客。

3.选择“网站访问量” Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB再营销广告

4. 设置”访客“,输入”日期”和”广告受众名称”

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5.受众创建成功

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6.创建新广告时选择该自定义受众并向他们投放广告。

Facebook再营销广告是什么?3分钟搞定FB再营销广告 五.怎样细分和选择受众?

在创建自定义受众时,可分为两个维度去细分受众“访客”“日期”

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A.网站访客

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全部网站访客:对全部来过网站的用户投放广告,这是通用的再营销方法。

特定网页的访客:

①欣赏特定网页的人。假如你想推一個指定产品,你可以选择欣赏该产品网页的人,然后在Facebook再次对他们投放该产品广告。

②欣赏特定网页但未欣赏其他网页的人。可以清除已经在网站购物的用户。

按停顿时间搜索访客(10S、20S、30S等)

加购

购置

其他默认事件等……(条件是安装了Pixel,且事件有吸收到数据)

B.日期(最大时限:180天)

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可根据客户购物态度设定,假如产品需要长时间思量,可设定更长时间

可选已往1-30天

可选已往45-60天

未在特定时间范畴内欣赏的人

比方针对在180天内欣赏过网站,但近来30天内没有再欣赏的人。

六.怎样创建再营销定制广告?

对于差别的用户,可以用优惠要么活动的方法再次叫醒。

对于一些进入网站却没做什么操作的顾客,可以创建广告给他们推送优惠码获取邮箱,然后再用邮箱推送差别的优惠和活动。

对于参加购物车但未结账的顾客,你可以创建广告告诉他新增了Free shipping服务,提供有肯定限期的优惠券,要么也可以用邮箱追踪。

对于访问过产品页面,但没有购置就脱离的顾客,你可以创建广告将产品再次推送给他们。

对于已经购置过的顾客,为了让他们多次回购,你可以创建广告告诉他们近来出了什么新品要么活动。

固然,就算再营销的效果再好,也不是无节制的使用,根据 Shopify 的調察,当电商网站对顾客进行超越5次的再营销活动时,顾客会开始感到讨厌;超越10次顾客会感到无比恼怒,以是你应该实时更新你的受众名单,适度的投放广告,不要让相同的顾客不停被重复广告骚扰!(出处:Unsunl不小不大)

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作为营销职员必须知道一点,那就是假如没有准确的人群定位,再怎么优化图片跟广告文案都是徒然的。关于怎样精准定位Facebook广告目的受众,制止出现受众重叠从而进步转化率。本文要跟大家分享的是,在投放Facebook再营销广告时,该怎样定位和创建受众群体?
1. 定位用户,再营销非常有用 知道为什么种种优惠广告在你上网时频繁出现吗?你记得添加到购物车但忘掉购置的那双鞋怎么样了吗?这就是再营销。再营销是很有用的,由于它容许你根据用户在你的网站或交际账户上实行的操作(点赞/分享之类的) 来定位用户。因此,你可以理解他们怎样与你的品牌进行互动,以及他们存在于你的哪些广告渠道。
最常见的Facebook再营销情势称为自定义受众群体。
2. 自定义受众群体,覆盖最及格潜在的顾客 为了越发过细地理解Facebook再营销,你要学会享受自定义受众群体的便利。自定义受众群体容许你定位五个差别的用户信息:
● 客户档案。使用你已有的客户档案信息,如:电子邮件地点、电话号码、用户ID与现有Facebook账户进行匹配,并将这些账户作为目的。
● 网站流量。定位访问过你网站或访问过你设置的目的网页的人。
● 应用活动。定位已启动过或与你的应用/游戏互动的人。
● 离线活动。定位通过电话或其他线下渠道与你的业务进行互动的职员。
● 参与度。创建一个在 Facebook Instagram 上与你的内容产生过互动的职员列表。
对于这些细分项目中的每一个,你都有一个(猛烈建议)选项,你可以在自定义受众群体时添加分层行为、受众特性和爱好定位以优化你的受众群体。不要只是满意于在潜在的顾客眼前展示你的广告,之前与你的品牌产生互动的人——将Facebook受众群体定位在这些列表的顶层,可以帮助你覆盖最及格的潜在的顾客。
3. 创建相似点,使用相似受众进行试验 Facebook 相似的受众群体存在于分层定位(行为、爱好和人口统计)和再营销(使用自定义受众群体) 之间。创建相似点,是一种使用创建自定义受众信息来创建具有相似特性但能代表潜在的顾客新受众的做法。这些受众大概还没有与您的品牌产生互动,但他们和那些产生过互动的受众有相似之处。 与自定义受众群体一样,相似的受众群体最好与分层定位联合使用。为相似的受众群体添加分层定位是一种有用控制受众群体范围的方法——比方,假如你担心自己的相似特性不够明白。Facebook还可以通过下图所示的滑动比例条手动设置增长新受众范围。 4. 使用洞察受众来创建受众 Audience Insights 的气力归结为辨别力 —— 正如Larry Kim所说的那样,将驴(均匀程度/低于均匀程度) 的观众与独角兽(高性能)观众离开。 Audience Insights 是一个有效的小工具,它容许你从Facebook数据(Facebook用户填写他们的个人资料时提供的信息)和第三方数据( 家庭收入,购置行为等信息,多来自外部互助同伴)中提取新的受众群体。这些数据详细来自那里?Facebook为你提供了三个选项:①搜集每个人都在Facebook上活动;②从点击到你的页面的人内里提取;③从现有的自定义受众群体。 5. 使用Facebook行为,爱好和人口统计分层定位 假如你运营的是网站边沿流量的新业务,大概没有什么“再营销”的选择。假如是这种环境,那么你可以选择手动或分层定位。手动定位是基于以下内容创建受众群体的過逞:
● 行为 - 根据购置行为、意图、装备使用环境等与用户进行比对,形成行为分层。
● 爱好 - 通过察看他们的爱好、活动和嘻歡的页面以及密切相关的主题来吸引用户。
● 人口统计信息 - 按所在、年纪、性别、语言、关系状态等方法覆盖用户。
使用分层定位创建受众时,开始大概内容许多范畴很广,但是渐渐筛选受众群领会向着更及格、更精致的子集移动。由于你相当于重新开始选择投放目的,因此每次转化费用大概会比自定义受众群体进行再营销时高一些,固然假如所有都顺遂完成的话,分层定位也是破解销售渠道的有用方法哦。

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