“微商”在跨境中能变现?Facebook的广告版位及6种推广模式

“微商”在跨境中能变现?Facebook三大杀手锏,教你闷声赚钱

单从营销的角度来讲,中国电商营销本领和方法相比跨境电商营销要丰富和前卫得多。以直播带货为例,国内电商带货直播已经到了“出神入化”的田地,甚至形成了几大矩阵。而国外的直播带货仍作为新的营销本领,在不停实验中。

比起直播带货,国内更早的微商营销模式在国外好像无人问津。同样依靠于交际媒体平台的微商营销模式是否也可以像直播带货一样,调用到国外成熟的交际媒体平台上?跨境电商卖家品牌出海又该怎样鉴戒国内微商模式?

跨境电商怎样鉴戒国内微商模式?

众所周知,国内微商鼓起于2013年。开始只是少数人,零散地在小伙伴圈卖货,2014年之后,国内微商开始渐渐发作,好像一夜之间,小伙伴圈多了一堆卖面膜卖保健品的人……逐级代理裂变的模式、浮夸的广告和超低的价格在微商顶峰时期,促使不少人为商品买单,而微商代理人也赚得盆满钵满。

再放眼到国外市场中,与微信生态类似的国外交际媒体,无疑是Facebook。除了拥有与微信类似的各项功能和巨大的环球用户群体,Facebook另有直播和微店的功能。根据官方数据表现,Facebook每月有27亿活泼用户,其作为实时沟通载体的Messenger月活已经突破18亿,用户每月使用Messenger与商家发消息超越200亿条。巨大的需求人群,成熟的沟通载体、配套的营销功能,与国内的交际媒体不相伯仲。

但做过国内微商的人都知道,微信批量加好友、发送话术售卖等工作流程非常泯灭运营人力。试想,当你经心筹谋鼎力大举推广的营销活动带进来成千上万的顾客时,运营团队却由于人力不足而不能实时回复客户的疑问并错失大量订单,前期投入的营销效果是否会因此大打折扣,甚至半途而废?

在Facebook Messenger上,这样的环境鲜少耳闻,甚至不会出现。为了帮助卖家更高效地解决人力消耗的问题,Facebook Messenger推出了一系列便捷、主动的功能和插件,如主动回答、本性打标、弃购召回、二次营销、定时推送等等。而现在已有不少品牌借助Facebook Messenger实现了精彩的营销效果,好比电商平台Banggood在2020年复生节的直播活动中,通过集成Messenger并在直播過逞中提供直播间嘉奖的方法,使最终参与互动率进步了16倍,用户购置率进步了8倍。

(图/飞书深诺供图,Banggood借助Messenger和Facebook Live吸引客户并实现销量增长)

根据案例得出,卖家若想在Facebook上实现类似国内微商模式的营销效果,需要接纳“Messenger + Facebook Live + Facebook Shops”的组合拳伎俩。

这个“杀手锏”可以帮助卖家到达微商营销效果?

高段位的商家竞争,除了有基本的组合拳,还要有“杀手锏”来拉开和别人的差距。当别人还在由于无法实时回答客户疑问而错失大量订单时,卖家Messenger内却设置了一个国外版的淘宝智能客服,主动解决客户“疑难杂症”,让卖家率先赢在起跑线上。

在市面上,有许多Messenger智能客服产品,它们的功能特色各异。与市面智能客服产品差别的是,Meetbot是一款主打“电商营销链路”特色,由跨境营销龙头企业自主研发的智能聊天机器人,简单明白为国外版的淘宝智能客服,能通过聊天实现售前引流、售中转化、售后服务,同时支持在聊天窗口内直接下单从而制止客户跳转流失的问题。

为什么Meetbot的“电商营销链路”功能可以帮助卖家完成微商营销的效果?

1、买通售前、售中、售后的顾客购物旅途

从售前引流的帖子评述回答、砍价免费拿、广告落地消息,到售中转化的弃购召回,再到售后服务的订单回执推送、物流信息推送、索要评价反馈,Meetbot能提供覆盖顾客的完备购物旅途的服务。

(图/飞书深诺供图)

2、聊天窗口下单,进步即时转化率

从商品搜索 - 商品导购 - 加购商品 - 发送弃购召回提示 - 填写收货地点 - PayPal支付 - 订单回执推送 - 发送物流更新信息,整个流程均在Messenger内完成,无需跳出当前页面,降低用户弃购率,有用进步即时转化率。

(图/飞书深诺供图)

3、拖拽式设置主动消息流,形成完备运营策略

多种预设消息流模板,覆盖跨境出海电商的多种场景,拖拽式的浅易操作,最快5分钟便能上线一个智能机器人,解决出海困扰,节流大量运营精神。

(图/飞书深诺供图)

4、中国当地化服务团队,1V1客户成功经理扶持

客户服务团队多位于国内,支持中文沟通,另有一对一的客户成功经理在线解答,任何疑问均可在线联系解决。

5、针对特定营销需求,支持量身定制的技能开发

强盛的技能支持团队,应对客户简繁营销需求,并能根据行业特性提出针对性提议。

总体来说,Meetbot可以或许解决客户增粉、商品导购、弃购挽回、订单物流推送、本性化再营销、创建品牌形象、需求定制等各种出海困扰。

三类卖家,三种应用场景剖析 1、平台卖家:

①、便捷评价:使用Messenger征询客户评价;

②、流量累积:在包裹内添加Messenger二维码,让新客人订阅智能聊天机器人积聚客户流量;

③、再营销储备:积聚客户流量池再营销,完成活动推广。

(图/飞书深诺供图)

2、独立站卖家

①、淘汰跳转中客户流失:针对Shopify独立站推出Shopify APP - SINOBOT,一键安装在线聊天插件,把客户留在网站,淘汰跳出;

②、深度触达用户:传统的广告落地网站,流失率极高,流量也是一次性的,但留在Messenger内则可以重复再营销,进步转化率。

(图/飞书深诺供图)

3、单页卖家

淘汰客服本钱:零延时的机器客服智能回答,淘汰客服投入本钱,得到更大的回报率;

增长售卖渠道:从单页到Messenger的里程碑,人性化改变。

(图/飞书深诺供图)

在Meetbot上,卖家可通过本性化的购物引导、Facebook Live直播互动、使用聊天机器人回!复评述、索取用户评述反馈等几大功能更精准的获取用户数据,并进行营销活动,提高用户的购物体验。

克日起,注册使用Meetbot,即可享受最高14天免费试用,一分钟轻松玩转Facebook私域流量,感爱好即可添加下方企业微信咨询。别的,Meetbot常期致力于帮助潜力客户共同发展,更多“养成系大礼包”即未来袭,敬请等待!

facebook营销模式

打造真正环球业务, Facebook国外营销助您精准连接20亿真实用户。2017-07-21 15:14
Facebook的广告版位及6种推广模式 电视和报纸广告曾是企业吸引观众的最佳途径,但随着人们生活習慣的改变,这类传统媒体徐徐走向低谷,各大公司纷纷开始投入大量的资金在Facebook上做广告。据数据研究表现,现在70%的美国人在玩交际媒体,77%拥有智能手机,Facebook和Instagram渐渐成为新的广告媒介,越来越受众多企业的青睐。

卖家想借助Facebook广告来对公司业务进行推广,然而Facebook广告详细包含有哪些版位,广告又会被展示在什么样的地方?种种狐疑令不少卖家们百思不得其解。下面带你一探毕竟,逐一揭秘。

广告版位多元化,知其然还需知其以是然

Facebook的版位重要分为以下6种:动态消息、桌面右边栏、Instagram、Audience Network、即阅文以及视频插播广告。

提到动态消息以及桌面右边栏想必大家一点都不生疏,在我们的日常交际媒体中也是到处可见,就比如是,当你正在察看好友的状态,突然页面中弹跳出一条广告在宣传某家公司的新产品要么是通知一个新上线的课程,这就叫做动态消息中的广告。

据业内人士介绍,自Instagram被Facebook收购之后,Instagram版位也可直接投放Facebook的广告,因此,在做Facebook广告宣传营销的时间既可选择Facebook主页身份,也可以选择Instagram的身份来公布广告。

那么Audience Network指的又是什么呢?据理解,Audience Network是Facebook公布的一个跨应用移动广告服务,以用户在交际网络上留下的信息作为底子,内容提供方可以在差别软件中辨认用户并!根据他们的资料有针对性地发放推广内容。

值得一提的是,针对视频插播广告,Facebook对视频的时间长度要求最好可以或许控制在5-15秒之间即可,因此卖家小伙伴肯定要公道有用抓取这些短暂的时间,并在极短的时间内通报出你需要表达的内容。

Facebook不可不知的6种广告格式

除了上述提到的Facebook各式百般的广告版位之外,广告投放出去之后展示出来是一种怎样的状态?出现在用户面前又是什么样的画面?以下6种广告格式不可不知。

(1)轮播图:轮播图广告要求的图片情势则必须为正方形,建议的大小格式为1080*1080,固然,通常环境下600*600或是800*800也是较为常见的格式。

(2)单图:单图顾名思义就是只需完成一张图片即可,与轮播图差别之处在于,单图要求的是长方形的格式,大小为1200*628。

(3)单视频:视频的长宽比例是16:9,针对Facebook广告时长的限定为<60分,Instagram广告时长的限定为<60秒,据业内人士分析,Facebook视频广告时长尽量可以或许控制在3分钟左右即可,1分钟最好,固然假如可以或许在前15秒之内敏捷的捉住用户的眼球,将最英华的部分出现在用户面前这是再好不外的。

(4)幻灯片:幻灯片上传图片的数目控制在3-10张正方形的图片即可。

(5)精品栏:精品栏指的是无论是用图片、视频还是幻灯片出现出来的一幅画面,同时在画面的下方放上图片、视频或是幻灯片里的模特身上!穿的某件衣服或是金饰的产品详情链接出现给用户,简言之就是:图片/视频/幻灯片+商品目次的情势。

(6)全屏格式:指的是图片+视频+按钮+文本块+商品系列的组合情势,然而这种广告情势仅支持Facebook移动端使用。需要留意的是,全屏格式只支持Facebook动态(移动版)版位,且至少使用两张轮播图或视频。

广告目的推广途径:进步知名度+覆盖人数

众所皆知,每一个商家在投放广告的时间都市有着差别的目的存在,或是对品牌进行推广,从而进步品牌的知名度,亦或是新建的独立站,费尽心机让独立站活泼起来,进步网站访问量,然而更多的环境下,广博卖家小伙伴的最终目的就是盼望访客能在网站上完成订单,完成生意业务。

为此,针对广告目的是引发品牌认知的环境,建议两种重要的推广途径:第一种,进步品牌知名度,也就是向更有大概对业务感爱好的用户展示广告,从而进步品牌知名度;第二种,覆盖人数,顾名思义就是尽大概向最大量的受众展示广告。

俗话说“浓缩便是英华”,Facebook广告也是如此,三言两语、简单明了即可,假如能用图片说明产品内容,就无需使用文字具体描述,Facebook广告对图片要求非常严格,在图片考核的過逞中会主动扫描图片中的文字占比,因此过多文字描述并不是可取之道。

Facebook从2004年上线到今日已经有12年的时间,微信2011年才开始建立,运营才方才五年时间,当我们还在微信上热衷于网络红利,草根逆袭的热门的时间,Facebook用户的状态是怎样的呢?

虽然网络红利在Facebook上逐步的消散,但是对于中国制造的贸易圈子来说,还是存在着局部竞争的红利。我们应该相信Facebook会员的网络成熟度要!比微信上的用户越发成熟一些,以是运用微信和Facebook解决贸易模式的思绪也要有所差别。

1.单纯的把Facebook当做alibaba赢利的年代已往了

没有优质内容生产本领,没有推广资源,缺乏配景支持的草根伎俩,在Facebook平台上屌丝逆袭的神话很难再出现了。

Facebook国外用户很早就完成了对互联网的认知,最简单的例子,标题党骗点击的效果越来越差。这意味着,内容将从增量市场的争取变成对存量市场的争取,有限的用户使用总时长和日益精明的网民,将使得内容营销的竞争进一步激化。

2.内容为王,永久吃香

内容营销,以内容为出发点,但本质还是营销,而营销磨练的是综合本领。粉丝数、阅读数、点赞数、广告报价、融资额,节节攀升的数字勾引着不可胜数的内容高手。但在内容之外,越发磨练营销者的管理本领、贸易素养、向导才能,正在成为很多内容团队的瓶颈,甚至死穴。

3.生意业务转化才是最有用的连接

在sns的营销模式里,有人以为阅读与点赞被视为评价用户行为的重要指标,但实质上,对于内容营销者而言,必须熟悉到自己营销的目标不是为了多一个点击,而是贸易变现。无论选择的变现途径是电商还是别的,阅读与转化都不是一回事,而决定因素是,可否实现与用户的有用连接。变更用户,无论是买一件定制T恤,还是参与一次活动,才是磨练号召力的唯一尺度。

4.内容营销的立体化迫不及待

内容营销的立体化表现在几个方面。首先是内容的立体化,在文字之外,经心制作的图片、漫画、视频,多种媒介情势存在于同一新媒体品牌之中将成为常态。其次是贸易的立体化,在广告之外,电商、增值服务、版权经纪等更具潜力的模式,将成为新的增长点。

5.内容付费已成为实际

在内容营销的早期的逻辑中,内容是作为工具而存在,内容的目标是流量。种种数据表明,用户的付费習慣比我们想象的要乐观。内容付费的契机,内容回归内容本身,内容直接变现的不再是痴人说梦。与此同时,在内容营销职业化和专业化海潮下,优质内容产出的增长,将进一步推动内容的直接变现。

6.知识型网红长盛不衰

具备深厚积聚,在某个范畴连续提供专业意见的知识网红将长盛不衰,由于他们的价值不会因时间而降低,反而会随着积聚深厚而进步,越老越值钱。

为内容付费已是不争的事实,列位可以看到,我们的QQ音乐,如今许多歌曲都开通付费功能,而知识型的问答,如值乎,如分答也早开启了为内容付费的模式,更不用说微信订阅号开通的赞赏模式!

内容为王,要么说以高质量的内容为驱动的markting越来越显着。高质量的内容代表的是稀缺资源,而这种资源一旦联合交际的流传度,要么是SearchEngine的搜索排名,便能发挥最大作用。

这也是我在7.24的线下交流会不停夸大的内容,盼望列位谨记!

对了,广义的内容,不但只文字,视频,甚至你做平台,如亚马逊,ebay,wish,你的产品就是你的内容,甚至你也可以明白为Papi酱, 淘宝张大奕就是一个高质量的内容!

作者:顾小北B2C( www.guxiaobei.com ,微信:guxiaobei365)是跨境电商范畴权威的B2C营销专家,善于SNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube等一系列交际营销),SEO,Amazon,分享跨境电商履历以及心得。

本文由 @顾小北 原创公布于大家都是产品经理,未经允许,禁止转载。

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