邮件营销玩很6!适用于Facebook右边栏版位流量广告目标的轮播参数

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邮件营销玩很6!家居独立站Brooklinen的获客增长之道

Rich和Vicki Fulop创建了DTC床品品牌Brooklinen,为客户提供物美质优的轻奢级别床单,联合准确的技能、良好的产品和强盛的客户体验,将简单的日常家居用品打造出一个令人向往的生活品牌。

这一壮举背后有着怎样的发展故事?品牌怎样在网上获取和转化客户?本文将分析Brooklinen的运营策略,为品牌营销带来新思索。

发展故事

Rich和Vicki在2014年通过众筹网站Kickstarter推出Brooklinen。通过走访和調察,深入理解客户青睐的产品种类,把握了洞察力和客户数据后,Brooklinen团队开始创建整个网站体验、产品计划、信息通报和品牌形象,注意精简有用的营销策略,产出高质量产品,以满意客户的需求。

作为一个主打线上销售员的品牌,Brooklinen使用盛行的Shopify Plus平台作为电子商务平台。

在起步阶段,口碑建议非常重要。Brooklinen约请博主和网红试用产品并分享履历,得到了肯定的品牌认知度。然后通过地铁广告、电子邮件营销和Facebook与Instagram交际媒体宣传,使用用户原创内容(UGC)推动品牌广告,从微观到宏观,创建品牌口碑。

Brooklinen的流量出处:

  • 直接流量33.78%
  • 建议9.24%
  • 搜索44.57%
  • 社媒3.84%
  • 邮件1.03%
  • 展示广告7.55%

根据历年流量趋势的分析,Brooklinen在2018年1月扩大了其付费流量的范围。他们的有机流量连续增长,与付费活动步调同等,强劲飙升。

作为其付费搜索营销战略的一部分,Brooklinen对广泛和高度竞争的KeyWords,如“床单”、“羽绒被”和“枕头”进行了积极竞价,在强盛的有机体现和广泛的数字渠道组合之间取得了均衡。

Facebook广告

布鲁克林曾在Facebook和Instagram上投入高达75%的广告预算。这是很多DTC品牌为了进步产品的认知度和转化率的尺度玩法。

Brooklinen向更多样化的数字频道迈进,对每条广告的信息转达保持同等的买点和举措号召,包括:

  • 品牌的数千条五星评述
  • 媒体评述
  • 终身保修
  • 互联网上最受欢迎的床单之家
  • 折扣

谷歌文本广告(Text Ads)

从下面的截图可以看出,Brooklinen的每条广告都会合于特定产品上,通报品牌的答应信息。其他变体通常涉及折扣活动或促销优惠,以转化漏斗底部的客户。

如:

  • 为认真打打盹而制造
  • 豪华床单
  • 九折优惠+免费送货
  • 过上你舒服生活
  • 我们有你需要的所有,开始你最舒服的生活。
  • 混搭出完美的床上用品

谷歌展示型广告(Display Ads)

Brooklinen的广告重要以“床上的人”为主题,附上简单的粗体文案“最好的床单”。

他们的男女受众各占一半,年纪在25-34岁之间。因此Brooklinen的产品重要接纳无性别计划,受众面更广。

300 x 250

728 x 90

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300 x 600

电子邮件营销

Brooklinen使用Klaviyo进行电子邮件营销,将战略重点放在价格和产品上。

Brooklinen的联合首创人Rich Fulop称,“电子邮件可以批量群发,且非常便宜。经过一段时间的积极,我们升级了电邮策略,在每封邮件上插入AB测试,并进行细分。”

我们有一个更强盛的电子邮件活动,在我们发送的每封电子邮件上都有许多AB测试,另有许多细分。我们花了一些时间来创建这一点"。

常用内容:

  • 最新的优惠生意业务或折扣
  • “猜你嘻歡”产品系列
  • 强化品牌答应、运输和退货政策的模块,约请参加嘉奖或VIP计划。
  • 对特定产品进行具体介绍的模块。

欢迎邮件

用户订阅Brooklinen的电子期刊后,会在接下来的5天内收到一系列的邮件,这些都是为了促进用户购置的办法。

如下图:

他们发送的电邮数目出现显着的策略,逐日发送一封或两封邮件不等,使用节假日发送活动信息。

新用户会收到一个“谢谢订阅”的信息,上面还会附上近期的促销活动内容。

‍欢迎邮件流程分析

以下是Klaviyo中欢迎邮件的具体分类。

订阅第一天

第1封电子邮件:谢谢您的参加!

第2封电子邮件:请察看此生意业务

欢迎邮件虽短,却也是一个宣传品牌故事的好时机。假如恰好遇上大型促销活动,即可推动客户进入网站购置。最后,附上品牌答应及“粉丝最爱”产品系列内容。

在第2封电子邮件中,出现申请折扣的举措召唤,并介绍退货政策。

订阅后1天内

第3封电子邮件。嘘...不要告诉别人 🤭

提示购物车中的“独家生意业务”。介绍其他产品系列和付款方法。

订阅后2天内

第4封邮件:不要错过

第5封邮件:热烈欢迎

第6封邮件:我们相信…

增强客户答应,附上其他客户对产品的积极评价。

订阅后3天内

第7封邮件:这就是它了

向客户介绍嘉奖计划。

订阅后4天内

第8封邮件:刻不容缓

第9封邮件:五星产品

将重点放在介绍产品和捆绑销售上。下图是产品奇特卖点的快照,涉及许多人在铺床时碰到的烦恼。

订阅后5天内

第10封电子邮件:阵亡将士怀念日优惠活动来了

第11封电子邮件:不要打打盹了

实验转化客户,提示他们不要错过促销优惠。

邮件营销参考模板

  1. 尊重的客户,您加购的两款产品将更具本钱效益,免运费,商品即将售罄,请快速举措。
  2. 尊重的客户,您加购的产品尚未结账,产品将于11月7日0:00恢还原价,请捉住机遇。同时购置3种产品将更具本钱效益,免费送货,请在商品被抢购一空前敏捷接纳举措。
  3. 尊重的客户,您购置两款产品将更具本钱效益,免运费,假如您不快速举措,购物车中的商品将会售罄。请使用PayPal或信用卡完成购置。我们会尽快交付。祝您生活舒畅!
  4. 尊重的客户,如今店内推出新的活动,满25美元减3美元,付款时直接抵扣,如不快速举措,购物车中的商品即将售罄,请使用PayPal或信用卡完成购置。我们会尽快交付。祝您生活舒畅!
  5. 尊重的客户,发送2美元优惠券,结账时输入DS2,将主动扣除2美元,祝您购物舒畅。
  6. 尊重的客户,您加购的产品尚未结账。给您赠予一个折扣代码——DS2,结账时输入DS2,将主动扣除2美元,假如您没有敏捷接纳举措,购物车中的商品将会售罄。请使用PayPal或信用卡完成购置。我们会尽快交付。祝你生活舒畅!商店内的任何产品都可以使用折扣码!
  7. 尊重的客户,你还记得你今日在我们商店嘻歡的产品吗?如今我们商店推出优惠活动,购物总额超越30美元可以免运费。金额超越20美元使用优惠卷代码DS1即可减1美元,超越30美元可使用优惠卷代码DS2减2美元,超越4美元使用代码DS3减3美元,超越50美元使用代码DS4减4美元。
  8. 敬爱的客人,您嘻歡的轮胎笔尚未付款。假如同时购置12件折扣更大(节流36.96美元),只要22.98美元,而且有差别的颜色选择。要么,您也可以与小伙伴分享,这12支笔可以使用几年。请使用PayPal完成购置。我们将尽快交付。祝您生活舒畅!
  9. 尊重的客户,您最嘻歡的无线电话支架(具有充电功能)尚未付款。购置两种产品将更具本钱效益,免费送货,假如您不敏捷接纳举措,购物车中的商品即将售罄。请使用PayPal完成购置。我们将尽快交付。祝您生活舒畅!
  10. 敬爱的客人,你嘻歡的车轮灯还在购物车中等着你,不得不说你的眼光很不错,这款产品是我们店最热销的产品,受到了许多人的喜好。我们库存有限,赶快来抢购吧!祝你生活舒畅!
  11. 敬爱的,我以为您对此无线手机座肯定有爱好和需要,向您发送一张$1的优惠券,在结帐时输入DS1,将主动扣除1美元。固然,假如同时购置两个,折扣更大,不但免费送货,结帐时输入DS2,将主动扣除2美元。祝您购物舒畅。
  12. 尊重的客户,您嘻歡的反光条仍在购物车中,我们正在清理库存,价格很优惠,假如您不敏捷接纳举措,购物车中的商品将被抢购一空。请使用PayPal完成购置。我们将尽快交付。祝您生活舒畅!
  13. 尊重的客户,您还记得今日在我们商店中嘻歡的产品吗?如今我们的商店提供特殊促销,只要您购置超越30美元,即可免费送货。假如您不敏捷接纳举措,购物车中的货品将被抢购一空。请使用PayPal完成购置。我们将尽快交付。祝您生活舒畅!
  14. 尊重的客户,您最嘻歡的磁性吸附iPhone手机壳尚未付款。购置两种产品会更具本钱效益,免费送货,假如您不敏捷接纳举措,购物车中的商品将售罄。请使用PayPal完成购置。我们将尽快交付。祝您生活舒畅!
  15. 尊重的客人,您最嘻歡的半价的车门灯尚未付款,假如您不敏捷接纳举措,购物车中的商品将被抢购一空。请使用PayPal完成购置。我们将尽快交付。祝您生活舒畅!

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