如何利用facebook视频广告吸引客户营销怎么做?你必须知道的9个小tips

facebook营销视频

现在,Facebook的单日视频观看时间已突破1亿小时,假如一个人日夜不休地观看这些视频,11,000年也看不完。Facebook视频广告不但能使用动态图像捉住用户的留意力,并且能展示商品的差别特点,通报生动的业务信息来到达向用户营销的目标。
那么我们该怎样更好的使用Facebook视频广告吸引新客户呢?

1.根据销售漏斗创建特定的内容

这是创建Facebook视频广告的第一步,也是最重要的一步。假如你进入常常去的商店,熟悉你的伙计会跟你说“嘿,近来新到了一款巧克力味的蛋糕”。另一方面,假如你是新客户,伙计会扣问你需要什么帮助。
针对潜在受众,做法也是一样的。创建在30秒以内向客户介绍你品牌的视频,并根据品牌知名度或视频观看为目的运行广告组。然后,你可以向观看大多数视频用户展示带有CTA的视频。
如何利用Facebook视频广告吸引客户
你可以对已经购置的客户发送一些相关的新产品、交织销售或相关服务的视频广告。
如何利用Facebook视频广告吸引客户

2.做好无声视频广告的预备

这是一个大问题。由于视频广告在Facebook和Instagram上都有主动播放功能,随着用户滚动,你的视频将无声播放。这不但意味着你不能使用声音来吸引客户留意力,同时也意味着当他们观看完备视频时,也无法播放声音。这就是说当我们看到Facebook视频广告时,85%都是无声播放的。这里所说的85%的视频都是静音环境下播放的,只有15%的视频是被点击后播放的。(我们这里提到的播放是指观看视频时长超越三秒。)
如何利用Facebook视频广告吸引客户
这就要求你们的计划职员要充实思量怎样更高效的使用无声播放。
如何利用Facebook视频广告吸引客户
假如视频中有旁白或在视频中说话的人,你可以奇妙地添加字幕,以便更直观地吸引用户的留意力。

3.在文案中参加举措召唤(CTA)按钮

你盼望人们接纳举措,盼望他们填写一份表格,去你的网站订阅,要么购置。你想让他们做点什么,就需要在视频和文案中告诉他们这是什么。
如何利用Facebook视频广告吸引客户
要记着,10个视频中大概有9个视频会被静音播放。假如你没有在文案中参加举措召唤按钮,就意味着用户不会接纳你想要的举措。以是在你视频的最后使用“访问我们的网站理解更多”或“如今购置你的牙刷!”效果会超乎你的想象。
文案中的举措号召按钮非常重要,把它放在文案描述中将会对你的最终转化产生积极的影响。

4.联合视频讲故事

视频是一个很好的叙事媒介。由于我们记着故事比记着一段文字要轻易的多,当你通过音乐、色彩和动态的表达,用户能正确地捕获到你要转达的情绪,使简单的文字变得越发吸引人眼球。

在视频广告中使用品牌叙事,会使观看你视频的用户对你的视频内容越发难忘,同时也使新客户对你的业务越发信任。对于潜在的顾客来说,这样做比摆列一堆事实要有用得多。虽然事实大概是真实的,但这种以情绪诉求的方法可以更好进步销量。假如你的故事从一开始就已经感动他们,那么你以后会更轻易把他们转换为客户。

如何利用Facebook视频广告吸引客户

5.使用Facebook线索广告

Facebook的视频广告收入(以及一样平常广告收入)的增长来自移动端用户;去年,移动业务收入占Facebook总收入的87%。正由于如此,你要确保你的广告在移动装备上尽大概的优化,那么Facebook线索广告就是一个很好的方法。

Facebook线索广告如今也可用于PC,但它实在是专为移动装备而计划的。借助线索广告,用户可以与他们关注的商家轻松分享个人信息。当用户点击线索广告后,系统会提示他们填写一个简短的表单,此中已经预先填写用户的联系信息,比方姓名和电子邮箱。创建线索广告时,你可以自定义联系表单内容,并且你也可以轻松下载有关点击广告的用户的新线索。

那么怎样创建线索广告呢?

①前去广告管理工具或 Power Editor,选择潜在的顾客开发。

如何利用Facebook视频广告吸引客户
②选择创建线索广告要使用的主页。
③设置受众、版位,以及预算和排期。这里要提示大家留意的是,线索广告与其他广告系列种类差别之处在于,你不能向未满 18 周岁的用户投放线索广告。在受众方面提议你根据完成转化的用户来创建类似受众,而非只提交线索表单的用户。
如何利用Facebook视频广告吸引客户
④向广告添加图片或视频。填写广告的标题、文本,并添加举措号召按钮。
如何利用Facebook视频广告吸引客户
⑤创建线索表单并定名,假如有Facebook 像素要记得在表现高级选项中添加。
⑥设置你想要收集哪些信息,在下方,你会看到电子邮箱和全名已被选中。假如想扣问更多信息,你可点击展示更多选项。

⑦设置隐私权政策。点击隐私权政策,并添加隐私权政策的链接文本和链接网址。假如您你想为线索表单添加其他免责声明,也可勾选添加自定义免责声明旁的复选框。请记着,免责声明无字符限定。
如何利用Facebook视频广告吸引客户
⑧在谢谢画面中输入你盼望用户在填写表单后前去的网站网址,然后进行表单的预览,就可以公布你的线索广告了。
如何利用Facebook视频广告吸引客户

Facebook线索广告对于对你网站有部分理解的潜在的顾客来说非常有效,你可以测试哪一种自定义受众成效最佳,这些受众可以是没有购置过的网站访问者要么是观看过你广告视频的用户。用视频素材投放线索广告,文案中搭配一些举措召唤效果比较猛烈的文字,这样做你将会得到源源不停的潜在的顾客。通过理解怎样创建和优化每一支广告,最大限度地进步潜在用户量和转化次数,你将得到更好的营销效果。

(文章由木瓜移动编译,原文链接: https://adespresso.com/blog/facebook-video-ads/


全链条国外营销服务领跑者

大数据营销技能引领中国企业过海

要理解更多跨境出海干货请关注 “木瓜移动” 微信订阅号

最受用户欢迎的视频种类之一就是用户天生内容。它具有许多长处,但基本没有缺点:

· 提供这些视频的就是真实客户,它们 更具真实性

· 很多客户都很乐于分享自己嘻歡的品牌,因此,只要让客户满足,就 可以通过简单的请求轻松获取 用户自创视频。

· 这些视频 对潜在的顾客更具吸引力 ,由于他们看到了真正的用户。

(2)产品展示内容

这是一种相对简单的方法,可以更好地展示你所销售的产品。固然, 这类视频不肯定得很高端,只需要满意用户需求即可

毕竟,许多人拒绝在线购物的一大缘故就是无法打仗实物,不方便理解产品功能及操作, 使用产品展示内容可以帮助取消这样的挂念

(3)幕后花絮内容

我们都盼望窥视窗帘背后的故事,这也是为什么人们广泛以为影戏的幕后花絮很风趣。

用户假如可以或许理解产品背后的故事,大概会 产买卖料之外的品牌忠诚度

(4)教程类内容

教程通常更合适有深条理需求的用户,于某些公司而言非常重要。

譬如,当你发明了新的产品或提供了全新的服务,而没有人(或很少有人)听说过。

通过教程,可以展示你的产品是怎样工作的、它将怎样改变人们的生活 。在这种环境下,教程类视频将是最佳选择。

02 确保视频格式可以或许顺应移动装备

我们生活在一个多智能装备的全球中,甚至大概随时随地都在使用至少两种差别的装备。

以下是两个重要的统计数据:

· Facebook上 65% 的视频观看量来自移动装备

· 智能手机用户 94% 的时间竖握手机

这也就意味着,人们在Facebook上观看的视频有61%是纵向模式,且移动装备的使用量正在上升。

固然,纵向模式的视频投放效果未必比横向模式更好。但 假如大概的话,请同时制作纵向和横向视频,然后在展示位置自定义中选择更合适的模式 ,为客户提供全屏的观看体验。

03 选择合适的视频内容种类

信息爆炸年代,全部人都在劫掠用户留意力。怎样捉住用户眼球, 视频的前4-6秒至关重要

你可以通过多种方法来完成此操作,譬如:

· 问一个重要的问题 · 解决一个常见问题 · 表现出意外的事情 · 使用笑剧 04 参加明白的号召性用语

毕竟这是营销。

我们都知道,无论哪种格式,都 必须在广告单位中使用号召性用语

可以将号召性用语放在展示文案里,也可以在视频内容中通过演员口播要么字幕文字增长号召性用语。

05 选择合适的视频内容种类

数据表现, 只有15%的Facebook用户会在观看视频时打开声音

这意味着想要让用户理解视频内容,必须使用字幕。

06 选择合适的视频内容种类

我们都知道用户的专注度越来越稀缺,因此广告视频不宜过长。然而这并不是说你的视频只需要几秒钟,只是内容必须简明扼要。

通常, 介于15到60秒之间的视频效果最佳 ,由于它的长度适中,更易于明白。只要你的广告内容与投放的目的群体相匹配,就可以在这段时间内转达出有用的信息。

07 选择合适的视频内容种类

从潜在的顾客第一次看到品牌到最终购置商品,这是一个分阶段的過逞,而潜在的顾客在每一个阶段都需要差别种类的信息刺激决议。

认知阶段,提供的视频应该更有统领意义,讲明你与友商相比有何差别、告诉他们为什么要选择你而不是别人;而从熟悉阶段到转化阶段,则需要流传更详细的信息和更刚强的号召性用语

抱负环境下,你可以为每个阶段的潜在的顾客创建广告视频,以与使用单个图像或轮播广告完全相同的方法与受众群体对话。

08 选择准确的目的

在Facebook中创建广告系列时,会有很多广告系列目的以供选择。

为了帮助你更轻松地做出决定, 以下表格列出了支持视频的广告系列目的以及这些广告系列的重点

观看视频的受众

Facebook的一大长处是,它容许你基于视频参与度创建受众。这意味着你可以在下一次投放视频广告时,选择更合适的目的群体。

在Facebook Audience Manager中,你可以通过选择“视频”作为受众种类来开始创建新的视频参与受众。

然后,可以选择视频观看时长,即用户观看过的视频量。

最后,还可以通过点击“选择视频”链接,来选择你想要链接的目的受众,并从下拉菜单中选择相应的视频。

09 使用“啊哈”时候细分受众

“啊哈”时候是指看到这一部分时用户应该理解到了你是谁,包括知道你的品牌名称,抱负环境下也意味着他们理解了你提供的产品或服务。

可以据此细分受众群体:

· 那些在“啊哈”时候之前的人

· 那些在“啊哈”时候之后的人

假如用户尚未看到“啊哈”时候,你应该继续向他们投放广告,讲明你的公司品牌以及可以提供何种帮助;对于那些已经观看过“啊哈”时候的人,则可以研究更庞杂的投放内容

怎样盘算“啊哈”时候

一样平常而言, “啊哈”时候约莫在整个视频過逞的56% 。因此,当我们创建了一个56秒长的视频,“啊哈”时候应该在36秒左右。

视频观看时长超越36秒的用户,可以默以为是看到了“啊哈”时候的人。这些人就可以进入营销工作的下一阶段。

Facebook广告中,视频内容的确更易受到关注。盼望你在理解以上9个小tips之后,可以或许创作出更高效的视频广告。

下一期,我们将继续理解在Facebook广告中文案创作需要留意哪些小细节。 返回搜狐,察看更多

善于Facebook营销定位,流量推广,聚焦跨境电商新趋势2019-12-30 18:23
“穷”不是你不玩Facebook和YouTube视频营销的理由!

天天都有数以百万计的博客文章在互联网上产生,而且随着新站点的不停增长而保持指数级增长。全部人都在以这种情势在蚕食自然流量。

可以说,以博客情势进行的内容营销已经成为推动!站外自然流量的习用“套路”了。但同时,这种营销策略也在趋于饱和。

你所面对的挑衅是:你怎样与已经具备多年博客积淀的成千上万个网站竞争?尤其是他们的博客篇幅比你的更长、质量更高、排名更高时,你能怎么办?

所幸,你另有视频内容可以等待。

现在,内容创作正朝着基于视频的媒体发展。以着陆页为例,视频内容的转化效果也要优于文本内容。

那么,为什么不是每个企业都放弃经营博客而接纳视频优先策略呢?

由于,众所周知,视频不是马马虎虎玩得起的,尤其对于范围较小的企业而言,更是只能“望洋兴叹”。不得不认可,视频内容通常意义上确实比文本内容的创作更耗时、本钱更高,但是不代表中小企业就没有时机了。

视频主导在线流量

思科(Cisco)预计,到2021年,视频流量将占环球互联网流量的82%。

并且,这种趋势在数字营销中变得越来越显着:

“穷”不是你不玩Facebook和YouTube视频营销的理由!

(“将来12个月内,你会新增哪些内容分发渠道?”)

如图所示,YouTube和Facebook视频渐渐在内容范畴拥有了更多的话语权。随着博客的日趋饱和以及用户行为选择了视频,为什么这些平台会越来越受欢迎的问题好像也可以讲明了。

动手快的品牌已经尝到了视频的甜头。举个例子,3D打印机电商品牌Robo凭借在YouTube和Facebook上投放视频广告,得到了470万美元的收入。那么,转化如此之高的视频内容需要满意哪些基本条件呢?

高转化视频的重要要素

1、短小干练,时长控制在1-2分钟

这大概是推动视频内容转化的最重要因素。由于,冗长的内容极易引发读者“不耐心”的心情,很少有人乐意沉下心去花20分钟阅读一篇博客。

根据Wistia的一项研究表明,随着视频时长的增长,参与度会大幅降落。

研究在分析了56万多个视频和13亿次视频播放量后指出,1分钟至2分钟是在线视频内容的“黄金规则”。参与度会在2分钟之后急剧降落。

“穷”不是你不玩Facebook和YouTube视频营销的理由!

Wistia研究得出的第二个最佳时长节点是6分钟至12分钟。

“穷”不是你不玩Facebook和YouTube视频营销的理由!

由于,假如某用户在你视频的停顿时间超越6分钟,那么他们很大概会观看完余下的几分钟。除此之外,效果一样平常都不会太抱负。

2、优化视频大小和位置

视频的大小、位置和尺寸也会对转化率产生很大的影响。

当涉及到你的着陆页时,你需要接纳所有棤施来增长转化次数。

Wistia进行了一项研究,此中他们检索了95,000个差别的页面,以理解尺寸怎样影响着陆页上的转化率。首先,他们将典型的着陆页分为7个版面( 察看示例 )。

不难推测,当视频内容出如今页面的靠前位置或上半版版面时,其播放量会更高。

“穷”不是你不玩Facebook和YouTube视频营销的理由!

(图:播放量/版面)

因此,请尽量保证你的视频是介于第1版面至第3版面之间的。

别的,在视频前后需要附上基本的介绍性内容,不然访客大概不可以或许很好地明白你的用意,从而导致较低的转化率。提议你以夺目的标题做铺垫,将访客自然带入视频内容。

别的,视频的高度和宽度对于播放量和转化率而言也非常重要。

Wistia称,宽度为401像素至600像素的视频比较合适于进步播放量。

“穷”不是你不玩Facebook和YouTube视频营销的理由!

(图:播放率/视频宽度)

而抱负的视频高度则为301像素至450像素。

“穷”不是你不玩Facebook和YouTube视频营销的理由!

(图:播放率/视频高度)

总结起来,针对视频的尺寸和位置需要留意以下3点:

为视频提供上下文介绍,并选择在着陆页上的1-3版面或上半版版面播放视频;选取的视频宽度介于401-600像素;

选取的视频高度介于301-450像素。

预算有限,怎样制作专业的品宣视频?

以下是在预算有限的环境下,制作转化率精良的品宣视频的方法。

1)制定引人注目标视频脚本

制订视频脚本是制作视频的第一步。但由于预算有限,除了约请专业团队之外,你可以根据现有的着陆页提出一个脚本。

此中需要包含以下重要因素:

•使用引人入胜的开头或slogan吸引留意力。

•使用交际证实来为你“背书”。

•展示你产品的易用性和低门槛。

•展示产品用途及长处。

•说明用户怎样从中获取价值。

2)选定合适你目的市场的视频气势派头

接下来,你需要确定哪种视频气势派头最合适你的目的市场。

简单地说,就是你需要理解你的市场以及他们想要看到的工具。

首先,你需要进行一些基本的友商研究,或在你的利基市场中搜索头部公司。比方,假如你是3C产品卖家,你就可以在谷歌搜索2019年的3C产品爆款。

并在搜索列表中选择此中的一些产品,并找到其着陆页以获取视频内容,以便鉴戒他们的玩法、脚本样式和视频种类。

3)节省本钱投入,尽大概地降低风险

制作视频的代价并不便宜,代理商制作一个视频大概就高达数千美元。

但作为一个入门级的选择而言,像Fiverr和UpWork这样的自由职业者网站将是一个不错的出发点。假如你需要一个动画气势派头的视频来简化你的着陆页,那么Fiverr可以让你在较低的预算内实现它。低至5美元,你就可以买到视频动画制作职员和专家提供的服务。

视频内容必须“安排”了

随着现有的博客内容趋于饱和,市场变得拥挤,卖家需要找到新的可以或许触达客户的方法。虽然视频营销确实不便宜,但却是“局势所趋”,因此,你不妨先以一些低本钱、低风险的方法,试他一试。

(出处:流量FB)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

本文网址: http://www.11st22.com/d/20214981357_2254_215243786/home

推荐阅读

tags

最新发布