【独家揭秘】测爆款站群四种高端优化策略Facebook爆品模式新手怎么正确入局?

facebook爆款策略

一、 独立站 站群思绪的演变過逞

1、以国内 建站 工具+ Facebook 的测 爆款 模式。痛点打击:降低费用,改变落地页的格局,改变被封连续换站的状态,改变无 售后 近况。

2、教程重要从模式剖析,投放优化,落地页优化,定价策略,建站场景渲染优化去揭秘爆款思路。

3、针对现在Sho pi fy的封店,国内测爆款建站工具分析与选择。

——Shopyy COO&Derek总结,收录自博客: www.zcart.cn

二、站群测爆款模式分析

自13年扎堆 亚马逊 ,18年规矩挤压之后,现在独立站开始被广泛认知: B2B 企业 询盘 官网,B2小B的小额批发, DTC 的企业站,综合商城,垂直站等等。

站群的打法定义:

1、网站结构:指通过使用SHOPYY等建站工具,搭建很多站点,根据公司环境50-100个。

2、网站特点:每个站点品类垂直, 产品 数目围绕20 sku 左右。

3、流量渠道:Facebook、 Google 。

4、测款周期:

对于新站群,每个产品察看的周期大概要2-3周,调整次数4-5次;对于成熟站群卖家,产品的时机不多,1周左右,调整2-4次,不可就换;测款成功率10%左右;转化高的产品,加大预算——爆单;爆单周期:3-4周, 跟卖 等等,测到需要All IN ,拼 广告 费;测款前:设定 ROI 红线,不可就撤,不可恋战;

5、测款思路:市场思路,卖市场合需要的收欢迎的产品,弱化网站功能,只留必备,打法——“短平快”。

6、测爆款的目标:赢利。 赢利,大概会衍生出一系列问题:

产品爆了,找不到货——导致发不了;产品过渡渲染,转化率极高,产品格量过低;货不对板;虚伪宣传,擦边球等等等等。

SHOPYY陈总表现: “在短期内能取得不错 销售 额,但还是盼望每个卖家都能早期找到自己想要all in的 品牌 类目 。” 以下为陈总的手稿条记——
三、测爆款站群模式3.0对建站工具有什么要求?

首先,我们讨论的是Shopify的痛点问题: 根本上是卖家利润与Shopify的 政策 冲突!

1、封店

封店的缘故重要是绝大部分 店面 寿命极短,网站无售后,违反了西方国度主流的价值观,也就是买家葆护政策。(寿命短,换站快,是最重要的缘故)是否一键同步Shopify?

2、支付

Shopify针对 PayPal 是需要企业用户,那么导致在支付渠道本钱变得极高,站群模式玩到背面支付渠道被封会比较麻烦,网站是否支持个人PayPal?

3、擦边

无论卖家是故意偶然的不 发货 ,还是擦边,还是货不对板,还是 侵权 。那么在评估建站工具之前,就首当其冲对标Shopify,是否考核对产品考核要求严格?

4、功能

测爆款 运营 所体贴三个方面: 谍报、广告投放,广告落地页。

落地页细节性优化: 夸大产品的卖点,营造购物场景。(下一段重点讲)

5、谍报

首先,我们很轻易追踪到Shopify起量比较快的店面,而且跟卖。

那么假如建站公司本身有做电商?是否咱们测爆款数据会被直接拿来用呢?

SAAS建站本钱低可以明白,但是怎样维持公司正常运作,细思极恐。

到此,Derek重要建议大家具体的理解,为什么有建站服务14年历史的Shopyy懂买家的需求(买家购物習慣,落地页优化),更懂卖家的需求(全方位解决痛点,直击利润)。 注册 : https:// accounts.shopyy.com/inv ite-huanghuihong


四、站群测爆款实操

在实操過逞中,需要理解最底子的测款思路:

这两个文章涉及到新手卖家 选品 的思路, 广告优化 的過逞。

案例分析1.0:独立站天天花10美金预算怎样测款(一)
案例 分析1.0:独立站天天花10美金预算怎样测款(二)(待更新)

1、落地页选择

尽大概将落地页直接指向商品的详情页。

原则:收缩购 物流 程,淘汰到达落地页之后点击次数,淘汰跳出率。

PS:除非是多SKU的垂直女装,要么垂直小饰品之类,存在落地在专题页(自建的页面上)要么类目页。

2、落地页的细节优化

优化的思绪:夸大产品卖点和购物的场景。

假如有做COD的卖家应该懂,要么电视购物:浮夸,过分 营销 。

落地页怎样根据广告策略优化?Derek有以下几点提议。

(1) 第一阶段:静态购物场景落地页

落地页在商品的详情页,主图带场景,如图对比。

亚马逊的主图:

独立站测款第一阶段主图:

举例:亚马逊的规矩产品不能有场景过分营销,但是独立站可以。

如图,在产品上方参加众人欢呼配景,营造购物气氛,增长购置欲望。

这是第一阶段,Derek提议的图片体现方法,假如产品有不错的体现,要么有潜力,进入第二阶段的优化。

同时可以睁开受众AB测试。

(2) 第二阶段:GIF动态场景落地页

亚马逊的主图:

独立站测爆款落地页主图:

假如美工的技能过硬,那么主图思量用GIF,要么是在主图某地区,将产品的卖点GIF做出来,GIF是站群测爆款的标记之一。

同时,联合SHOPYY的图片优化功能,将图片优化到肉眼可见最小。

(3) 第三阶段:详情GIF,视频,最后发作

详情页实验参加包括Emoji等等元素,提炼卖点。

测到爆款,All in 资金,视频介绍,GIF,多组合营销。

3、首页的结构提议

假如是通过Shopyy建站的商家,首选积木模板,可以机动装修首页的模块。

移动端首选2018款模板,可以突进场景化购物,凸显大图,凸显活动。

须要的时间,在首页单独展示爆款产品,可以首页直接一键PayPal购置。

PS:常规的打法,淘汰客户思索的时间,抱负状态——点击广告,落地页,一键PayPal 结算 ,Over。

那么针对加购不 付款 ,等等,在初次抵达网站没完成付款的买家,则需要一系列营销本领,如下。

4、必备应用 (1) 淘汰购物时间:

详情页一键购置: Buy-now按钮,猛烈建议 Paypal一键购置,可以在商品详情页使用paypal在3-5秒内就完成支付。 具体页加购按钮漂浮: 将加购和一键PayPal放在底部悬浮,方便流量详情直接购置。

(2) 渲染营销场景:

视频优化: 假如要all-in的,需要上传一些视频。可以下载插件<商品视频>, 要么再商品描述里引入 Youtube 视频。 评述 晒图: 大抵导入10-20条评述,尽大概都带上晒图, 也不宜过多,由于大概广告考核通过不了。 近来卖出弹窗: 商品销售历史记载: 购物车按钮殊效: 信托徽章:

(3) 营销活动:在价格策略上,Derek提议: 批发 > 组合套装 > 特价 > 调价

首选批发 :如买2件X折,3件Y折。 组合套装: 可以将一些主商品关联一些周边商品,组合一起可以大幅度优惠。 特价: 由于买家对价格不敏感,以是折下来反而效果一样平常,并且有倒计时大概还会影响广告的考核。

本文收录自: Derek博客:www.zcart.cn Derek微信:17750019819
跨境营销独立察看员,前举世易购大型独立站项目负责人。个人订阅号:跨境独立站营销中心,不定期分享营销干货。2020-10-16 11:52
首先要先理解下爆品模式的观点是什么? 现在市面上爆品模式的玩法常见的有几种:第一种,在一个泛品类内里大量测试方向,然后找到转化效果好的款式方向,会合扩大相似款,同时放量,这种常见于服装品类,所谓的计划仅仅就是改改相似元素,但效果非常不错,上万万的销售额也是很轻松的。 第二种,多见于功能性产品,不讲求sku数目,而讲求单一或多种功能,这种爆品每每是单一爆品,简单说,只卖一款产品,由于功能多,有些也有优雅的表面计划,因此易于制作效果不错的短视频推广。这种模式常见的品类非常多,绝大多数电子产品都是满意的,除此以外居家健身、居家生活、户外等等都是不错的品类。 那么为什么我们要说爆品模式? 这种重要是由于FB渠道的特性:通过寻找爆品提高ROI。换句话说,假如没有爆品支持,ROI也很难上去的。因此,怎样高效的找到爆品就成为这种模式的重要了。 寻找爆品偶然候也是一个体力活,大量的找,大量的看,有些人似乎感觉自己找到爆品的思绪,知道在哪个网站上拔,但是过几个月这种方法又不可行了,因此又没有连续爆品。看了别人的玩法后,才发现自己知道的实在是冰山一角,找爆品的思绪原来另有这么多。像一些大卖,手头上网站多,人也多,一天几百款的测试,可以想像,作为小创业者,能跟跟这些大卖喝点汤,也是挺不错,最少能有个起步吧。 那么问题来了,这些大卖的爆品网站我们怎么知道呢? 首先我们要清晰什么样的网站值得我们盯上?正如亚马逊一样,我们有一系列的数据和工具去检测平台上的偕行。 爆品网站,我们重要看他的FB广告数据是不是连续!都可以或许保持一个比较高的程度,这足以说明网站的选品本领是不错的。建议一款spy工具可以根据广告主(也就是说网站)做排名,及时监控卖的比较好的网站的数据,这样你只需要跟着他的新品热卖品更新产品即可。以下是一些简单的介绍: 广告主智能排名: Primspy.com的智能算法会从多角度对广告主进行评分,挑选出近期广告体现精良的广告主,而且对他们进行排名,用户可以轻松找到广告体现比较好的广告主,连续性跟踪广告主的广告内容,为自己的选品做引导; 广告以及广告主追踪: 当你找到自己心仪的广告要么广告主之后,可以将其收藏起来,连续跟踪他们的体现,以及更新的广告内容,对于跟卖卖家来说是很省时省力的。 除此以外,它还可以给每条广告打标,建议值得测试的产品,淘汰了人工判定爆款潜力的错误,以及不须要的广告测试耗费。以下为简单简介: 智能算法评分功能: Primspy使用深度学习算法对大量广告数据进行学习练习,可以或许为用户智能挑选出当下高概率的潜力新款和当下的盛行爆款,降低了用户选款和试款的本钱,进步了用户爆款概率,好比下面这两款商品,算法在他们点赞只有几十的时间就将他们标识为Prefect,后来连续跟踪以及对跟卖卖家的调研发现!他们的转化以及用户反馈都广泛高于均匀程度。 广告多条件筛选功能: 用户可以多维度综合进行有条件筛选,好比广告KeyWords,用户画像,国度地区,点赞评述量等等,让用户快速找到自己想要的广告,而且可以直接将广告素材一键下载,作为自己的广告素材参考,高效的使用KeyWords功能可以让你事半功倍,你可以搜索想要跟踪的广告主名称,也可以搜索最新比较火的盛行元素KeyWords,甚至直接搜品类KeyWords,都可以快速找到相关广告内容。

以上。

固然我还会继续介绍其他爆品选品的方法,但我以为这种合适大部分新人方才开始。(出处: Charlie

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吸引人的内容是进步Facebook主页粉丝数、贴文曝光率、互动率的重要。您是否对应该在Facebook主页上公布哪些内容!会引起用户的共鸣而感到好奇呢?您是否已经确定好细致的Facebook内容策略呢?
吸引人的内容是进步Facebook主页粉丝数、贴文曝光率、互动率的重要。您是否对应该在Facebook主页上公布哪些内容。会引起用户的共鸣而感到好奇呢?您是否已经确定好细致的Facebook内容策略呢?下面我们将列出一些有用的打造Facebook爆款贴文的方法。 1.提出问题 与观众进行互动的一种好方法是简单地提出问题。虽然它看起来很easy,但这仍旧是一项强盛的策略。创造性地思索您可以提出的问题种类。您可以积极得到真正的客户对您产品或服务的提议。要么,您可以问一些与您的行业相关的随机问题,以吸引更多人参与您的帖子。同时也要思量一下您怎样向听众扣问风趣且易于答复的相关问题。您甚至可以从他们的回应中产生将来的内容创意。 2.热门话题 增长影响力和参与度的一种好方法是公布人们正在评论的热门话题。这不但可以增长您出如今建议内容中的时机,并且人们也更有大概评述和分享您的帖子。这需要您每时每刻理解正在发生的事件,捕获到热门话题。 3.讲故事 讲故事是在差别条理上与您的Facebook粉丝沟通的一种好方法。您的故事将取决于您的业务范围。报告您自己的业务发展史,分享创业的艰苦经历,这是一个树立品牌形象和品牌气势派头的绝佳时机! 4.产品照片 在您的Facebook帖子上分享您的产品照片。但是,请以创意方法突出您的产品,以便得到有用的曝光。怎样展示您的产品?您需要思量平面结构,思量色彩搭配等来拍摄出好的图片,同时偏重突出您想要宣传的产品,以使其更具吸引力,从而增长参与度和转化率。 5.图表 相比于文字的冗长和繁杂,数据图标可以或许最直观、形象、客观为用户展示相关信息。只要您得当调整图表的大小,它们就可以在每个交际媒体平台上共享。 6.活动与嘉奖 想要一种吸引用户留意力并增长参与度的方法吗?举行您的目的受众感爱好的活动并赠予嘉奖。这是增长影响力,品牌知名度,参与度和整体粉丝量的好方法。设置的奖品应与您的账号定位和目的受众有关。 7.在最佳时间公布 尽管这不是一个内容创意,但总体而言,它仍旧是一个重要的Facebook策略。确保在观众在线和活泼时分享您的Facebook帖子,不然您大概会错过许多互动。 预备将这些Facebook内容创意进行测试了吗?开始创建内容并将其公布到Facebook主页吧!假如您在定制Facebook内容策略的過逞中另有哪些疑问,欢迎随时与我们取得联系!
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